Cold Calling et télévente - La Vérité !


Avec les médias sociaux partout souvent appeler froid a été écartée car les gens semblent aime ou on déteste. Je voulais partager avec vous quelques résultats étonnants qui pourraient vous intéresser. Une société de logiciels écossais qui avait pour visiter un seul client de la leur en Afrique du Sud a choisi de maximiser leur temps sur le terrain et de cibler d'autres entreprises en Afrique du Sud. Ils se sont engagés en une entreprise professionnelle qui a obtenu 17 télévente rendez-vous avec les cadres de niveau C des sociétés cotées sur l'indice de Joburg, qui est l'équivalent de l'indice FTSE 100 ou le Nasdaq pour leur client.

Alors pourquoi les gens se tels résultats différents lors de l'appel à froid et ce qui pourrait éventuellement faire l'professionnels différemment quand ils décrocher le téléphone? Peut-être les 5 règles simples répondre à cette question:
Accepter la responsabilité - La chose facile à faire est de dire que la sollicitation à froid ne marche pas et puis ne pas le faire. Est-il appeler froid qui ne fonctionne pas ou vous qui ne fonctionne pas? Posez-vous des questions difficiles et d'y réfléchir logiquement, parce que si ça n'a pas fonctionné pourquoi il ya tant de compagnies de télévente? Si vous croyez que ça ne marchera pas, devinez quoi elle ne sera pas parce que votre esprit va sortir pour vous donner raison.
Prenez le temps d'apprendre à appeler à froid - Il n'ya pas de baguette magique, mais vous pouvez certainement améliorer vos chances par l'apprentissage des professionnels et être réaliste - si vous passez deux jours avec votre pro de golf qui ne signifie pas que vous pouvez faire du golf. Que vous avez alors à faire est de s'en aller et pratiquer, pratiquer et pratiquer encore plus.
Préparer et quand vous pensez que vous êtes prêt, préparer un peu plus - L'essentiel, vous DEVEZ avoir avant de décrocher le téléphone sont une liste de noms d'entreprise, contacts, numéros de téléphone et des renseignements généraux. Une fois que vous commencer, vous ne voulez pas arrêter. Préparer 5 cartes postales avec les étals les plus courantes et les objections que vous recevez et sur le dos de la carte écrivez votre réponse. Lay ces sur votre bureau et que les objections viennent tourner simplement sur la carte et vous avez la réponse en face de vous.
Ne jamais essayer de vendre sur le téléphone que vous n'avez pas gagné le droit de vendre encore - Focus sur poser des questions tueuses qui font de l'arrêt perspective, penser et commencer à parler. Ils devraient faire toute la conversation ne vous. Imaginez-vous en tant que chercheur et votre travail consiste à savoir si cette société est assez bon pour acheter de vous.
Soyez heureux avec un NO - Cela signifie que vous avez fait votre travail et toutes Pas vous mènera à un OUI. En vente, vous ne serez jamais plus Yes que No tellement l'accepter, l'accueillir et ne pas laisser ternes votre attitude positive.

Cold Calling est un moyen puissant pour développer votre activité lorsqu'il est utilisé correctement et peut être encore plus puissant lorsqu'il est utilisé en conjonction avec d'autres formes de marketing, y compris les médias sociaux. Je serais le premier à accepter que vous obtiendrez des résultats différents selon votre marché, mais ne soyons pas tout à fait radier le téléphone comme après toutes les personnes encore acheter de personnes.

En bref, oui, vous pouvez employer les services d'une entreprise de télévente, Formateur des ventes, Lead Generation ou de la société Développement des affaires, mais mieux encore ne pas avoir peur de chercher de l'aide et vous apprendre les bonnes techniques et les moyens professionnels pour devenir un gourou cold calling ; vous pouvez réellement obtenir à l'amour qui font ces appels vous-même!

Iain Swanston, un natif de Gullane, East Lothian est le Directeur Régional de Formation Sandler en Ecosse et a découvert Sandler tout en vivant et travaillant à Baltimore, Maryland. Avec plus de 20 ans d'expérience en ventes, gestion, formation et coaching, Iain a des expériences de vie réelle de l'utilisation du système de vente Sandler laquelle il se rapporte à ses clients.
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