Combien de temps les gens perdent des ventes?


Comme vendeurs, nous gaspillons plus de 90% de notre temps. Nous devons trouver des prospects, de les faire achetés à la possibilité d'utiliser notre solution, les faire ce qu'ils ont besoin de comprendre notre solution et comment elle pourrait s'inscrire, obtenir portiers passé, de gérer les objections, obtenir les bonnes personnes qui sauront de nous acheter, et d'attendre. Et puis, nous avons seulement une petite fraction près.

Il doit y avoir une meilleure façon de le faire, non?
Si nous savions qui serait une perspective sur le premier appel, et se débarrasser de ceux qui n'achèteront jamais, combien de temps pourrions-nous sauver? si la plupart des gardiens si nous voulons faire à la bonne personne, combien de temps pourrions-nous sauver? si nous pouvez vous connecter avec tous les gens qui finiront par être (ou sont déjà) sur l'équipe de décision d'achat, combien serions-nous plus de ventes proches? s'il ya des objections plus de tout genre, combien de temps pourrions-nous épargner et combien plus l'argent serait nous faire? si les acheteurs pourraient prendre une décision d'achat dans les délais que nous croyons est possible (c'est à dire les acheteurs qui appeler et acheter rapidement de bons exemples de ce qui est possible pour chaque vente),

à combien plus forte activité serions-nous proches? Et pourquoi ne pouvons-nous faire de ces choses?

Les raisons que vous n'obtenez pas les résultats que vous méritez

Pour commencer, vous êtes débutant à la fin du voyage de l'acheteur - la décision d'achat - et doivent attendre pendant qu'ils se rattraper. Comme les vendeurs, vous avez été formés pour trouver des prospects appropriés: vous n'avez pas été formés pour les aider à commencer ou traversent leur voyage à travers le chemin de décision-the-scenes qui est derrière change-management/systems base, et a plus à voir avec internes la politique et les lignes de temps qu'il ne le fait avec l'achat d'une solution ou choisir un fournisseur.

En conséquence, vous avez appris des façons de gérer les retombées que vous avez reçue de tenter d'offrir une solution au mauvais moment. Ou de tenter de proposer une solution que les gens pourraient ne pas savoir qu'ils ont besoin, ou ne sont pas prêts à concéder que ils pourraient avoir besoin. Ou savent qu'ils ont besoin mais qui n'ont pas compris comment obtenir l'adhésion.

Pushback, les objections, les retards, les acheteurs qui apparemment ne savent pas comment ou si à l'achat. Les perspectives qui s'arrêtent retourner les appels. Les perspectives qui font des promesses qu'ils ne tiennent pas.

La seule raison pour laquelle vous n'êtes pas fermer plus de ventes, et la raison vous finissez par perdre du temps avec des non-acheteurs et retardé les cycles de vente, n'est pas à cause de votre solution. Votre solution est très bien. Ainsi est votre soin et le respect et la personnalité.

Vous perdez votre temps à essayer de placer une solution avant que l'acheteur a aligné les questions de gestion des changements, ils doivent composer avec. Mais les ventes ne vous offre pas d'autres outils.

LA FACILITATION ACHAT ® modèle fonctionne avec VENTES POUR GÉRER la décision d'achat.

OK. Je suis un marteau en regardant autour d'un clou. Mais c'est la vérité. Achat ® La facilitation est un autre modèle - vente comme seule différence - que vous devez apprendre en plus des ventes de gérer le retour des questions fin acheteurs doivent répondre en privé avant de pouvoir acheter.
Gatekeepers vous aidera à trouver les bonnes personnes à qui parler, plutôt que vous mettre off.You peuvent aider les acheteurs à rassembler toute leur équipe Décision Achats sur le premier call.You ne recevront plus d'objections (retombées du modèle de vente) - prix ou autrement . Vous seront différenciées à partir de votre acheteurs immediately.Your compétition acheter dans environ 1 / 8 du temps (parfois avec des ventes très importante du nombre tombe à 1 / 4). Vous saurez qui est un acheteur et qui n'est pas, sur le premier appel.

Il ne s'agit pas de ventes. Mais vraiment - voulez-vous garder ayant ces super-longs cycles de vente et d'obtenir des objections? Voulez-vous vraiment les pipelines qui ne sont pas la conversion? Il n'ya aucune raison que vous ne devriez pas faire de facilitation ® Achat et vente, et cesser de gaspiller du temps. Le modèle de vente est idéal pour comprendre le besoin et la solution de place - mais les acheteurs en l'utilisant trop tôt dans le processus de l'acheteur de gestion du changement, vous n'êtes pas aider acheter. Vous méritez mieux.

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