Comment faire un appel réussi à froid!


Cold calling pourrait être la partie la plus terrifiante du cycle de vente, mais si vous pouvez maîtriser cold calling, il vous mettra en avance sur le peloton. La plupart des vendeurs préfèrent embaucher des entreprises à faire appel à froid et à payer pour les nominations.

Il ya plusieurs étapes à suivre pour un appel réussi à froid lorsque vous appelez une entreprise, et plus vous pratiquerez, plus confortables que vous obtiendrez.

Étape 1: Préparation

L'objectif du premier appel n'est pas de vendre votre produit. Il est à savoir si le client potentiel a besoin de votre produit et de mettre en place un temps d'en discuter davantage. Pour ce faire vous devez avoir clairement défini votre produit ou service. Quel genre de sociétés vous appellent? Qui, au sein de ces sociétés serait le décideur? Comment votre produit ou service d'aide de l'entreprise que vous appelez?

Étape 2: L'Introduction

Vous avez seulement quelques secondes pour capter l'attention de la personne sur l'autre téléphone. Assurez-vous d'indiquer clairement qui vous êtes et votre but pour appeler. Ceci doit inclure une raison pour la personne à l'autre bout de la ligne de s'engager dans une conversation avec vous. Cela remonte à comment vous pouvez aider la personne au téléphone avec votre produit ou service. Par exemple, les aider à économiser de l'argent, mettre en face de plusieurs clients, enregistrer etc temps

Étape 3: Poser des questions

Un appel réussi à froid n'est pas un monologue. Posez des questions ouvertes! Découvrez comment votre produit ou service aidera l'entreprise potentiels. Par exemple, si vous vendez des produits promotionnels, savoir ce qu'ils utilisent actuellement pour se promouvoir. Sont-ils heureux avec leur distributeur actuel? Si l'on pouvait économiser de l'argent seraient-ils intéressés à en savoir plus? Utilisez vos questions et leurs réponses à peindre un tableau de la façon dont vous pouvez les aider.

Étape 4: Définissez le rendez-vous

La plupart des gens sont occupés et il n'aura pas le temps de discuter en détail ce que vous pouvez offrir. Prenez rendez-vous quand ils ont plus de temps. Demandez-leur quel serait le bon moment pour le rappeler. Demandez-leur de l'information par courriel et dites-leur que vous enverra par courriel des informations pour eux de regarder par-dessus avant l'appel. Demandez à un engagement de regarder sur le matériel.

Étape 5: Suivi

Assurez-vous d'envoyer les informations comme promis et la confirmation de la nomination. Cela devrait être brève, mais devrait inclure plus d'informations sur vos produits et services.

Étape 6: Le rendez-vous

Si vous posez les bonnes questions à l'étape 3, vous saurez ce que le client potentiel est à la recherche d'. Vous pouvez maintenant leur donner une solution détaillée pour répondre à leurs besoins. A la fin de la nomination assurez-vous demander pour la vente.

La plupart des vendeurs préfèrent embaucher des entreprises, comme * Support Kontor d'affaires, d'appeler à froid, mais si vous pouvez conquérir cold calling, vous exceller dans tous les aspects de la vente.

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