Comment fermer des ventes maintenant et cesser de jouer le jeu Suivi


Beaucoup d'entre vous jouent le jeu du suivi.

Vous avez des gens qui disent: "Oh, j'ai vraiment envie de l'entraîneur avec vous», mais ils n'ont pas fait l'investissement encore. Ou quelqu'un a été regardant faire une journée VIP avec vous, mais ils n'ont pas obtenu de nouveau à vous. Ou vous avez une formation en direct et 20 personnes ont dit qu'ils veulent être en elle, mais personne ne ponied encore levé.

Nous avons tous été là, non?

Alors, comment obtenez-vous tous ces gens qui disent qu'ils veulent travailler avec vous engager?

Il est réellement très facile. Vous avez juste à utiliser des limiteurs. Les structurer dès le début.

Un limiteur est une incitation à acheter maintenant. C'est votre "Aujourd'hui seulement" remise ou votre "action rapide" bourse d'études ou d'une prime qu'ils obtiennent seulement si elles investissent un certain temps.

Limiteurs sont la sauce secrète dans votre offre irrésistible.

Les bonnes nouvelles ne s'arrêtent encore mieux! Si vous avez des offres ouvertes là-bas, vous pouvez revenir à ces mêmes personnes, les réengager, et, d'une manière très détendue, présente un limiteur de nouvelles.

Vous pouvez fermer beaucoup d'affaires ouverts avec juste cette pointe une lucrative.

Comment ça marche?

Par exemple, dans mon ebook, je parle d'un couvreur qui avait toutes ces offres de toiture remarquer qu'il n'arrivait pas à fermer. Alors, je lui ai renvoyé à ces personnes de présenter une nouvelle limiteur.

Il a dit: "Hé, nous vous avons donné une offre il ya une semaine. Je voulais juste vous faire savoir que nous sommes dans la région et de nos équipages courent très efficace en ce moment."

Il a poursuivi: «Parce que nous sommes en avance, si vous décidez plus tard le vendredi que vous aimeriez commencer, nous allons vous mettre à niveau vers une toiture de catégorie A pour le même prix, je vous cite pour le B- toiture de qualité vous envisagiez. C'est une valeur 1500 $, plus il est livré avec une garantie de 10 ans de sorte que vous n'aurez aucun risque de coûts supplémentaires! "

Juste en ajoutant que limiteur, le couvreur a été en mesure de fermer 4 sur 10 des offres ouvert qui traînaient.

Si vous essayez de remplir votre événement, vous pouvez revenir en arrière et dire: «Hé, je sais que tu as dit que tu voulais venir à ce séminaire. Les billets s'envolent rapidement et il m'aide vraiment à convaincre tout le monde à bord. Comme une incitatif pour vous permettre de sécuriser votre place dès aujourd'hui, notre conférencier qui est l'enseignement sur les médias sociaux, fait un spéciale à huis clos la session de la première nuit sur la façon de doubler votre suivants Facebook en une semaine. Il m'a aidé à le faire et sa stratégie n'est pas à côté! "

De nombreux orateurs et des experts vous le savez fera don de ce genre de trucs parce qu'ils veulent obtenir une exposition supplémentaire aux personnes qui ont affiché qu'ils sont des preneurs d'action qui investissent en eux-mêmes.

Que faire si ils s'en vont?

Maintenant, vous pourriez avoir peur que si vous utilisez un limiteur et les perspectives ne pas agir à temps, ils vont s'en aller. Vous savez quoi? C'est bien, parce que vous n'avez jamais vraiment eu de toute façon.

Aucun montant d'incitations ou de limiteurs va inspirer à quelqu'un d'acheter qui n'est tout simplement pas intéressés. Les limiteurs servent à aider les gens qui sont sur la clôture d'agir maintenant. Si ils n'ont jamais fait à la clôture, le limiteur aura probablement aucun effet.

Mais dans les deux cas, vous obtenez la fermeture. Vous arrêtez de jouer le jeu du suivi. Et vous obtenez de se concentrer sur ce qui importe, ce qui est du service aux gens que vous êtes là pour vous aider!

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