Comment se démarquer de la concurrence dans la vente


Avez-vous jamais remarqué que beaucoup d'annonces très similaires? Eh bien la raison pour cela est très simple, beaucoup de gens du marketing sont paresseux et préfèrent simplement de copier ce que tout le monde semble faire. Les vendeurs sont souvent les mêmes quand ils rejoignent une entreprise. Ils écoutent d'autres personnes de ventes et de copier beaucoup de ce qu'ils disent et comment ils dressent des perspectives. C'est vraiment dommage parce que même si nous modifions un processus de vente de 10 ou 20 résultats pour cent peut être sensiblement différente. Voici quelques façons utile de se démarquer de la concurrence:

1. Branding

Ces jours-ci vous avez besoin pour être différent pour les gens de vous préavis. Il ya des milliers de personnes qui commercialisent en utilisant la même langue, les tactiques, techniques et méthodes de persuasion ou ce que vous voulez les appeler. Les acheteurs sont souvent très ennuyé avec ces messages et ils cherchent quelque chose de différent. Vous pouvez être cette personne si vous mettez votre personnalité dans votre vente. N'ayez pas peur d'être sincère en montrant une petite faille dans votre arsenal. Dans la plupart des cas, cela ne nuira pas à votre image car elle vous rend plus crédible. En fait montrant les petites imperfections qui vous rend plus sympathique et les gens trouvent plus facile de se connecter avec vous.

2. USP

La proposition de vente unique est toujours valable aujourd'hui, même si le concept est venu au sujet de plus de cinquante ans. Les gens sont submergés par choix dans le marché de l'acheteur d'aujourd'hui et ils ont besoin d'aide pour expliquer pourquoi ils devraient vous choisir comme solution à leurs besoins. Vous avez juste à faire une chose en particulier tellement mieux que la concurrence qui ne seront pas en mesure de le copier. J'ai récemment vu un produit d'information pour la vente par le grand succès de commercialisation de Dan Kennedy. Il était d'offrir une garantie de 365 jours de l'argent. La plupart de la concurrence a été offrant 30 ou 60 jours si vous avez été chanceux. Qui aurait le courage d'offrir une garantie de 365 jours sans craindre beaucoup de restitutions? Eh bien en réalité ce n'est assez intelligent, car la plupart des gens ont oublié le remboursement au bout de quelques mois de toute façon. Ce n'est pas la question, car elle se distingue toujours de la concurrence et rend sa garantie différent et meilleur que tous les autres là-bas.

3. Un service clientèle exceptionnel

La fidélité des clients est évidemment très important en termes de fidélisation de la clientèle et l'une des meilleures façons de perdre un client est bien mauvais service. Le contraire de ceci est de traiter les clients avec le «respect le plus élevé», et plus si possible. Cela permettra non seulement de maximiser la rétention des clients, il va rendre les clients se sentent comme ils veulent vous encourager. La beauté de ce phénomène réside dans le fait qu'ils vont souvent de le faire sans aucune forme de rémunération. Qu'est-ce un rêve si vous pouviez avoir votre propre armée peu de gens les ventes faites tout le travail dur pour bâtir votre clientèle. Bon, c'est peut-être un peu exagéré, mais je pense que vous obtenez ma dérive. Malheureusement un excellent service client ne vient pas naturellement à tous, mais elle peut certainement être enseigné. C'est juste un autre de ces compétences que vous pouvez ajouter à votre répertoire.

4. Ne le contraire de ce fait tout le monde

Celui-ci nécessite beaucoup de courage, car il peut être très risqué. Maintenant, le simple fait que c'est risqué logiquement signifie que moins de gens sont prêts à le faire et donc, si cela fonctionne, il peut très bien fonctionner. Lorsque vous copiez tout le monde dans le monde de la vente vous devenez comme une sorte de «bruit blanc» et vous pouvez facilement tomber dans la catégorie des «indécelable!" Alors, que pouvons-nous faire exactement qui est si radicalement différent de nos concurrents? Eh bien l'une des façons les plus faciles à la différence est de commencer à utiliser votre propre vocabulaire. Choisissez certains mots distinctifs qui va vous faire apparaître comme l'expert dans votre domaine. Pourquoi est-ce si efficace? Il est si efficace parce peine quiconque s'y adonne. Si vous rencontrez avec les clients faire la même chose avec votre sens de la robe. Quand il s'agit de vêtements, je choisirais un élément qui est particulièrement frappant. Cela pourrait être une cravate colorée ou une montre distinctif. Les plus courageux et différent que vous êtes, plus vous aurez de capter l'attention de votre prospect.

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