Comment un entrepreneur peut vendre plus avec la bonne mentalité


J'ai lu une fois que plus de 80% de la vente est dans l'esprit et l'autre 20% pourrait être atteint par n'importe qui. Il ya plusieurs façons d'augmenter les ventes qui peut être atteint en changeant simplement notre attitude comportementale et voici quelques suggestions qui permettront d'améliorer considérablement les ventes lorsqu'elle est appliquée au fil du temps.

La réciprocité

Les clients sont confrontés à autant de choix de nos jours qu'ils auront tendance à acheter de l'endroit où ils sentent qu'ils obtiennent la meilleure valeur et le meilleur service. Afin de se démarquer de la foule, le vendeur doit offrir une valeur et un excellent service avant que la vente a lieu, chaque fois que possible. Les gens se sentent une obligation naturelle à faire quelque chose en retour pour quelqu'un qui va véritablement sortir de leur façon de les aider. Les gens achètent des gens, surtout quand ils sentent que le vendeur se soucie de leur bien-être.

Identifier vos forces de vente

La plupart des entrepreneurs comme de sentir qu'ils peuvent mettre leur main à de nombreuses tâches différentes au sein de l'entreprise. Cependant, nous sommes tous nés avec des talents différents et ne peuvent donc pas être «tout à tous" sans faire de compromis sérieux. C'est donc beaucoup plus sensible à partir d'une perspective à vendre à identifier les points forts et de se concentrer davantage sur eux. Une personne peut être grande à la rédaction d'annonces, tandis qu'un autre peut être brillant à vendre à des gens au téléphone. Une fois que nous trouvons notre talent, nous le nourrir avec plus de passion et d'intérêt. Quelqu'un d'autre peut faire les tâches que nous luttons avec.

Apprenez à mieux connaître vos clients

Cela peut sembler un peu évident mais c'est tellement facile de tomber dans le piège d'essayer d'influencer le client dans le sens de notre propre gain personnel. Au lieu de cela nous devrions faire un effort pour apprendre à connaître le client, en particulier quand ils révéler quelque chose sur leur personnalité, comme cela peut servir à construire de meilleures relations et d'acquérir une plus grande influence. Les gens sont plus influencés par des gens qui se sentent mieux les connaître. C'est pas sorcier et cela fonctionne vraiment.

Concentrer sur la transformation du Client Experience

Démarrer observant annonces du point de vue du vendeur et que vous vous rendrez compte que, parfois, l'accent est mis dans le mauvais endroit. Vous verrez fréquemment remarqué que certaines entreprises sont tellement absorbés par leurs propres produits qu'ils oublient l'expérience client. C'est un piège courant dans le marketing et même les plus grandes entreprises là-bas faire cette erreur. Les entreprises peuvent littéralement verser des millions dans des campagnes publicitaires qui ne parviennent pas à communiquer avec les besoins du client.

Si jamais vous lisez l'histoire des enfants de «costume du roi» vous savez ce que je veux dire par là. En un mot, le roi engage un tailleur de créer un beau costume pour faire une chute princesse amoureuse de lui. Le tailleur travaille toute la nuit mais ne peut pas arriver à quelque chose qu'il croit que c'est assez spectaculaire. En fin de compte le tailleur dit que seuls les gens intelligents peuvent voir le matériel fin qui en réalité n'existe pas. Le roi prétend donc il peut le voir ainsi il ne semble pas stupide. Il se rend ensuite sur le défilé nu et tout le monde rit de lui. La princesse trouve ça drôle et tombe amoureux et tout finit bien, comme il le fait habituellement dans les histoires pour enfants. Le marketing sera également raconter leur patron que l'annonce est merveilleux dans le but de ne pas apparaître comme ils ne l'obtiennent pas.

Personal Branding

Nous vivons dans un monde de mondialisation de l'industrie et de la mode qui conduit inévitablement à des ressemblances partout où vous allez. C'est un peu comme ça dans le monde commercial aussi et cela rend plus difficile de ne pas paraître très semblable à une autre personne vendant des biens ou services similaires. C'est là la marque personnelle peut être très efficace. Vous en tant que personne de ventes ont besoin de montrer votre personnalité à l'prospect ou client. En conséquence, ils seront soit s'identifient à vous ou seront repoussés par votre image de marque. Cela revient à ce que j'ai dit plus tôt, que comme un entrepreneur, vous ne pouvez pas être «tout pour tout le monde" Vous devez choisir votre marché et aussi difficile que cela puisse paraître, vous devez aussi choisir votre client.

Alors il vraiment tout se résume à l'expérience du client à la fin de la journée. C'est juste dommage que notre subconscient nous dit de mettre nos intérêts en premier et que nous devons constamment lutter contre la voix dans notre tête et le convaincre de penser aux autres.

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