Comment vendre un étron Dinosaur velouté!


Comment voulez-vous vendre un étron dinosaures veloutée?

Je me suis posé cette même question l'autre jour.

Sans blague.

Laissez-moi vous expliquer:

Une de mes émissions préférées s'appelle Rois enchère dans lequel Atlanta priseur Paul Brown tente de vendre toutes sortes d'trinket ... bibelots ... et les étagères de signer agitant les membres du public. Vous devez donner le spectacle un regard aussi parce qu'il est chargé avec les ventes et le marketing des leçons à gogo.

Prenez par exemple le temps de Paul a été demandé de vendre un étron dinosaures veloutée.

Pouvez-vous imaginer?

Qui, dans leur esprit veut vendre un étron Dinosaur velouté?

Et pire encore, qui voudrait l'acheter?

Quoi qu'il en soit, Paul intelligemment vendu cette crotte de dinosaure pour 150 $, ce qui est sensationnel considérer le propriétaire voulait 25 $ pour cela. Comment Paul at-il vendre? En la faisant apparaître comme une maladie rare (et donc valorisés) artefact. C'est une technique intelligente de vente qui se nourrit sur le fait que les gens veulent ce qu'ils ne peuvent pas avoir. Et ils ne veulent pas d'autres personnes pour avoir ce qu'ils peuvent avoir pour eux-mêmes.

Connaissez-vous quelqu'un qui possède un étron dinosaure?

Moi non plus c'est pourquoi Paul n'a eu aucune difficulté à vendre ce fossile merde malgré le fait que c'est carrément dégueulasse.

Quelle est la leçon pour vous?

Un couple de choses:

1. Trouver un moyen de faire ce que vous vendez apparaissent rares.

Il ya plusieurs façons kazillion pour ce faire. Par exemple, si quelqu'un appelle votre disponibilité leur dire votre horaire est plein à craquer, même si elle n'est pas. Comment venir? Parce que vous apparaissent rares ce qui rend vos appelants désir vous encore plus. Cela va de pair avec l'idée que personne ne veut manger dans un restaurant vide.

2. Ajoutez un peu de drame pour votre processus de vente.

Auctioneers cela mieux que quiconque. Ils yap loin dans un microphone à l'aide d'une voix saccadée, tout le temps qu'ils répètent les avantages du produit. Ils ont du plaisir avec le public. Et finalement, ils attirent leur public dans les enchères sur la question, même si dans de nombreux cas la personne ne le veut pas. La prochaine fois que vous obtenez une chance de regarder un encanteur professionnel, vous devriez. Et attention à la façon dont il ou elle vend.

Ils sont comme regarder un vendeur professionnel travailler leur magie.

Et vous pouvez ensuite utiliser leurs stratégies de vente dans votre propre petite entreprise.

Alors les regarder de près, et avoir du plaisir.

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