Confiance et l'engagement sont essentiels au succès Nomination Réglage B2B


Attirer l'attention d'un prospect ces jours-ci est très difficile. Les décideurs des entreprises sont régulièrement bombardés d'appels de télémarketing, e-mails et courriers pour les attirer dans un rendez-vous. Dans cet esprit, quel est le meilleur moyen de se connecter avec eux et avec succès un rendez-vous? C'est peut-être le plus grand défi B2B rendez-setters visage.

Voici trois façons d'améliorer vos chances d'obtenir cette première réunion.

Achat et cultiver la qualité des listes de télémarketing. Ne vous contentez pas gratter le web ou LinkedIn pour n'importe qui avec un numéro de téléphone et adresse email. Déterminez votre marché cible, et méticuleusement concentrer sur contactant décideurs d'entreprise.

Affiner et parfait votre script. Considérant le défi de se démarquer de la concurrence, vous avez seulement une dizaine de secondes pour faire une première impression, et à quelques minutes de susciter l'intérêt dans votre produit ou service.

N'oubliez pas que d'un appel de rendez-vous est essentiellement un appel de vente. Vous essayez de vendre votre perspective sur une réunion. Utilisez des questions afin de vérifier l'engagement de l'intérêt. En faisant cela, vous avez essentiellement la force la personne à l'autre bout du téléphone de faire attention et écouter activement ce que vous dites. Engagement des questions va également résumer votre message marketing, et vous permettent d'éliminer les gaspillages rendez-vous avec des perspectives qui ne sont pas vraiment intéressés.

Le premier obstacle que vous rencontrez lors de votre premier appel à froid est l'indifférence. Rappelez-vous, vous appelez quelqu'un qui ne vous connaît pas d'Adam, et ne s'attend pas à votre appel. Vous devez immédiatement attirer leur attention et leur donner les raisons de vouloir vous rencontrer. Vous essayez de convaincre un client potentiel, et il espère que pour éviter d'être convaincu et donnant po

Pour susciter l'intérêt d'un prospect, vous devriez faire une supposition éclairée quant à ce genre de problèmes de leur entreprise pourrait faire face, et expliquer pourquoi votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes. Si vous vous concentrez sur l'appel d'une industrie spécifique, il peut être assez facile d'identifier ce que votre prospect dilemmes visages, simplement en répétant des questions formulées par d'autres sur votre liste de contacts. Il ya habituellement quelques valeurs sûres comme "faire des économies", ou "augmenter les ventes». Si vous n'avez pas une raison parfaite pour appeler, de personnaliser une explication quant à la façon dont votre entreprise peut les aider dans la zone en.

Enfin, donner quelques conseils. Bien qu'il soit encore tôt, et vous n'avez pas toutes les informations dont vous avez besoin de recommandation, vous pouvez au moins montrer une certaine expertise en montrant que vous avez des solutions. Parfois, vous pourriez avoir de la chance et a frappé un problème bouton chaud. Si vous le faites, vos chances de décrocher une augmentation de réunion de dix fois.

En démontrant la compétence, vous pouvez gagner la confiance de votre prospect, et leur faire sentir que rendez-vous avec vous offre quelque chose de valeur considérable. En outre, vous aurez une longueur d'avance lorsque la réunion a effectivement lieu, que le décideur aura déjà le respect de vos opinions, et nous espérons vous donner une oreille sérieuse.

Chris Ray est spécialisé dans le prise de rendez-B2B, et possède une expérience aidant les entreprises de rendez-vous améliorer l'efficacité de leur succès de télémarketing.

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