Discussions en ligne: Comment tuer un entretien de vente


Sauf si vous avez vécu dans une grotte ou sous un rocher, vous savez que vous devez participer à des médias sociaux, notamment les forums et groupes de discussion. Beaucoup d'entre nous sont assez bons pour trouver les meilleurs groupes et de prendre le temps de poster des commentaires. Le défi est maintenant d'apprendre à utiliser ces interactions pour créer une suite, générer du trafic vers votre site, et trouver des opportunités cool.

Voici quatre tactiques populaires qui semblent bonnes sur le papier mais garder les acheteurs d'exprimer l'intérêt pour notre travail. Ces histoires sont vraies; j'exagère pour protéger les coupables - mais seulement un peu.

Message idiot # 1: Poser des questions Loaded

À quoi cela ressemble: «Hé, vous voulez devenir riche en ce moment Voici mon article qui vous explique comment"

Oui, nous voulons tous plus de gens à lire nos blogs et vous inscrire pour campagnes d'email. Une façon de ne pas inciter les gens à nous consulter: poser une question convaincante et que la réponse est dans ce lien.

Pourquoi cela ne fonctionne pas: vous n'êtes pas de discussion invitant. Vous demandez aux gens à lire votre stuff. Pour ce faire, trop de fois et on dirait que tu ne veux distribuer de l'information, ne pas avoir une conversation. C'est pourquoi les messages comme ceux-ci sont ignorés.

Pour ce faire, au lieu: Posez la question provocatrice premier. Comme la discussion s'ensuit, offrent un commentaire détaillé, puis pointez sur le blog pour plus d'informations. La clé: donner des réponses précises. Tout le reste ressemble à une mise en place pour transmettre votre message blog.

Message idiot n ° 2: Utilisez la même réponse pour chaque question

À quoi cela ressemble: ce commentaire est apparu sur un fil sur la technologie, "Il suffit de suivre votre cœur et tout se passera". La personne qui a posté que dit la même chose (avec des mots différents) dans quatre autres fils que je suis.

Cela arrive souvent avec des gens qui croient passionnément soit quelque chose ou pousser une solution spécifique. Le vieil adage "Si votre solution est un marteau, puis chaque problème ressemble à un clou» s'applique ici.

Pourquoi cela ne fonctionne pas: Les politiciens dévier questions avec des réponses sans rapport avec tout le temps. Ils prennent leur pied comme des fanatiques psittacisme la ligne du parti, comme nous le faisons quand nous ne traitons pas la question à la main. Pire encore, ces messages nous font ressembler à un truc poneys qui ne peuvent pas répondre ou de donner un aperçu des nuances. Ces commentaires lancer la discussion sur la bonne voie, et les gens supposent que vous ne comprenez pas le sujet abordé.

Pour ce faire, au lieu: Variez vos réponses et de les rendre plus précises. Je vais me servir d'exemple. Au lieu de dire: «Regardez ce que l'acheteur veut" tout le temps, je vais poster quelque chose comme, "Je suis audience que les acheteurs recherchent ...» Et puis fermer avec, "Hope this helps - bonne chance à vous." La spécificité m'empêche de sonner comme un disque rayé, mais je suis encore faire le point que vous devez faire attention au marché.

Message idiot # 3: Répondre à une question en disant: «Engagez-moi et découvrez"

À quoi cela ressemble: «Je travaille avec des gens comme vous toutes les fois que j'ai vérifié votre matériel, et ils (et vous) sont terribles, mais peuvent être échangés contre je peux vous aider voici mon site je vais vous appeler.... dix minutes. "

Cela a été un poste réel de quelqu'un qui aide conférenciers. Il ya une différence entre l'excitation de ce que vous offrez et fournir des conseils non sollicités en public.

Pourquoi cela ne fonctionne pas: Ceci est un cas de premières impressions. Une fois que vous sortez que l'agressivité, pas de conseils que vous donnez sera considérée comme objective. Vous venez au loin comme si vous avez un ordre du jour. Personne ne fait confiance à votre avis ou opinions. Vous êtes considéré comme juste un autre fournisseur d'essayer de vendre quelque chose.

Pour ce faire, au lieu: J'aime mélanger les messages privés et publics ici. Tout d'abord, répondre à cette question, donner quelques détails, et vous référer à votre article qui va plus en profondeur. Puis privée email de la personne et de donner davantage de détails et d'ouvrir la porte à la conversation. La mise en garde: si vous proposez pour aider, préparez-vous à votre cerveau pour être ramassés - gratuitement - jusqu'à ce que vous dites le contraire.

Message idiot # 4: Commentaires avec rien mais des platitudes et des garçons Atta

Ce que cela ressemble à: «Eh bien, vous devez d'abord avoir des pensées positives Ensuite, vous avez à faire des choses positives pour appuyer ces pensées alors juste voir ce qui se passe et à partir de là vous pouvez le faire...!"

Entraîneurs vie et des conférenciers motivateurs sont plus coupables d'entre nous pour ce faire. Ce conseil édifiante crée une raison pour sortir avec vous. Il n'inspire pas vous embaucher. C'est la bonté sans crédibilité.

Pourquoi cela ne fonctionne pas: vous sortez que si vous n'avez pas quelque chose de substantiel à contribuer. L'encouragement est toujours le bienvenu, mais pas au détriment de la profondeur. Si les gens ne peuvent pas apprendre de vous, ils ne seront pas envisager de travailler avec vous. Les acheteurs ne verront pas le cas des entreprises.

Pour ce faire, à la place: Combinez l'encouragement de l'information objective comme une étude ou un article écrit par quelqu'un d'autre. Donnez votre avis sur ce que vous en accord ou en désaccord avec l'article. Vous viendrez hors comme une ressource et plus stratégique, plutôt que quelqu'un qui a une opinion, mais pas grand-chose. Vous aurez également stimuler davantage la discussion. Faites cela plusieurs fois, et les gens voudront connaître votre opinion sur leur situation.

Message Bonus Silly: Quelqu'un d'attaque pour une raison personne ne se soucie

Ce que cela ressemble à: ".. Je pense que vous êtes stupide à cause de toutes les fautes de frappe dans votre message ici, j'ai fait une liste de tous les 20 d'entre eux vous êtes un idiot."

Je ne fais pas cela. Seul le poste a été sous la forme d'un drôle de (seulement pour lui) métaphore durant plusieurs longs paragraphes sur la façon dont les fautes de frappe sont le fléau de notre société. Le délinquant s'est excusé et interrogé le ton de l'attaque. Comédie de M. allé balistiques, et le modérateur a dû intervenir po Le résultat: alors que correctes sur les fautes de frappe, il a fini par être le plus marginalisé.

Pourquoi cela ne fonctionne pas: Il ya une ligne fine entre en désaccord avec un commentaire et irrespectueux. Cette ligne reçoit franchi lorsque vous utilisez l'humour mordant sur quelqu'un directement. Vous venez off comme arrogant et inaccessible. Pire, vous avez pris l'accent hors la substance de la conversation et tourné la discussion vers l'attaque plus petites choses. Cela vous fait regarder la petite et moyenne. Les deux sont des bouchons de conversation précis.

Pour ce faire, au lieu: mentionner brièvement les faux pas et de passer à la substance de la discussion. Enregistrez votre ire (et le sarcasme) pour les grandes questions que vous n'êtes pas d'accord avec, et utilisez vos talents comiques avec parcimonie. Drôle métaphores sont bien, mais le plus bref ils sont les meilleurs.

Message Like a Pro

Il est tentant de justifier tout le temps que nous passons sur ces discussions avec des trucs lisses afin de promouvoir nos blogs et offres. Ne pas le faire. Au lieu de cela, si nous nous concentrons sur le détachement des détails avec des idées, à la fois les participants et les rôdeurs seront atteindre. Bonne chance et heureuse poster!

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