Dix façons de doubler les ventes, encore et encore!


Toute la gestion des ventes ou de formation professionnelle seront d'accord. Il ya au moins des dizaines de façons pour la personne de ventes pour augmenter la productivité. Voici dix:

1. Contactez plusieurs personnes.

L'une des clefs les plus importantes pour le succès des ventes est des activités de vente. Les activités plus de ventes, l'augmentation des compétences de plus en plus souvent l'un résultat positif est réalisé.

Les ventes formateur Tommy Hopkins est connu pour avoir vendu 30 maisons + par mois comme vendeur immobilier. Beaucoup inconnus de l'immobilier de personnes ont égalé ou dépassé ce record tout simplement par l'embauche d'autres personnes à ne rien faire, mais mis en nomination pour eux.

Joe Girard a établi des records dans les ventes de voitures de la même manière!

2. Contactez meilleures personnes qualifiées.

Perspectives de qualification du mieux que vous pouvez sur la partie avant est la meilleure façon d'améliorer votre taux de conversion à l'extrémité arrière. Le plus souvent les personnes que vous parler à sont qualifiés, l'alésage souvent vous conclure la vente.

3. Contactez les gens plus motivés.

Certains de vos prospects peuvent être qualifiés pour la motivation - en tant que partie du processus de qualification. Soyez attentif aux indices du niveau de la perspective d'intérêt dans la phase d'approche de votre processus de vente. Une partie est toujours sur vos épaules. Une partie de votre travail en tant que personne de vente est de susciter l'enthousiasme et le désir pour le produit ou service, ce qui nous amène à ...

4. Présentez votre histoire de façon plus convaincante.

Vous connaissez les motivateurs humains fondamentaux: la recherche de gain, éviter la douleur, ce qui rend la vie plus simple et plus facile, gagner l'amour et l'attention. Ecoute des indicateurs de laquelle de ces facteurs de motivation de votre prospect a besoin de l'instant. Tie caractéristiques des prestations et le motif-satisfaction. Et toujours faire votre proposition de vente unique de la pièce maîtresse de votre présentation.

5. Plomb; ne poussez pas!

"Quiconque convaincu contre sa volonté est de la même opinion reste", a déclaré l'entraîneur fin de vente, Dick Gardner. Dick irait à dire que votre travail en tant que vendeur est de révéler la perspective, de ne pas le créer. Cela remonte à qualifier vos prospects à l'avant de sorte que vous savez que vous êtes vraiment en face d'une perspective, non pas un suspect.

6. Il faut toujours présumer de la vente.

Que vous assumez la perspective sera votre client, ou si vous avez des doutes, vous allez probablement avoir raison. Si vous ne pouvez pas faire la première vente dans votre tête, il est peu probable que vous pourrez le faire t dans la tête du prospect. Votre enthousiasme pour la proposition sera contagieuse, ainsi que votre manque d'enthousiasme. Que vous ayez ou le manque d'enthousiasme est le produit de votre auto-parler et votre auto-détermination.

7. Toujours être la fermeture - demander la commande.

J. Douglas Edwards avait coutume de dire, «les vendeurs ont un grand trouble de la parole. Ils ne peuvent pas faire une déclaration sans la faire suivre par une question de fermeture." Vous seriez d'accord avec ça, pas vous?

8. Vous avez besoin de rétroaction pour réaliser la vente.

Nouveaux vendeurs ont peur de «objections». Expérimenté personnes de ventes réjouissons de «rétroaction» qui leur dit ce qu'ils doivent dire ou faire pour mener la perspective de la vente.

9. Pour gérer le temps et l'effort de mieux, jouer "a battu hier" jeux.

Vos performances vont commencer à aller mieux quand vous gardez les dossiers de vos activités, de les comparer d'année en année, de mois en mois, de semaine en semaine, au jour le jour et l'heure à heure. Tracez votre niveau d'activité sur un graphique afin que vous puissiez les visualiser, et de visualiser les comparaisons d'une période à la dernière. De cette façon, vous pouvez réellement voir comment vous faites. Il n'ya pas de meilleure auto-motivation.

10. Revenez à l'essentiel. lu, relu, l'examen et l'étude de ces bases - si vous devez ou non!

Vous n'avez jamais dépasser votre besoin pour les bases. Même les «vieux pros" sont sensibles à des hauts et des bas dans la productivité des ventes, et l'économie n'est pas toujours à blâmer. Plus vous participez à l'amélioration de soi - en particulier les bases, le plus «sur la bonne voie", vous serez et la plus cohérente de votre productivité sera.

Copyright © 2009 par Gene Shambaugh

Gene Shambaugh a été un vendeur, formateur vente, développeur de formation, animateur séminaire, orateur public, et est l'auteur de rue vendant intelligente entre autres livres, un ancien élève de Neosho County Community College et à Emporia State University, un écrivain parfois, certains vendeur de fois, quelque entrepreneur fois.

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