Est-ce votre force de vente ou de l'économie?


Avec mauvaise nouvelles économiques provenant de tous les jours, comment peut-gestion de déterminer si une baisse des ventes est due à une force de vente qui n'est tout simplement pas faire son travail ou s'il existe en dehors des facteurs économiques en jeu qui sont presque impossibles à surmonter?

Répondre à cette question n'est pas toujours facile, cependant il est toujours important lorsqu'il s'agit de déterminer le succès de votre entreprise est maintenant et le potentiel futur de l'organisation.

Ci-dessous, vous trouverez quelques points qui devraient vous aider à déterminer si une baisse des ventes pourrait être de l'équipe du bureau de développement des affaires ou si l'économie n'est tout simplement pas être favorables.

1. Quelle est votre concurrence? Comment percevez-vous qu'ils font?

En tant que dirigeant, vous ne devriez pas vous concentrer sur votre concurrence tous trop, que le maintien du cours concernant votre propre plan d'affaires est plus important et en général un meilleur usage de votre temps.

Toutefois, si un ou plusieurs de vos concurrents sont agressivement l'embauche, les conditions économiques de votre secteur d'activité peut ne pas être tout ce que pauvre et un regard plus profond à votre équipe de vente peut-être besoin d'être sur votre "to-do" liste.

2. Quelle est l'ambiance générale dans le département des ventes?

Lorsque vous marchez dans une salle, exécutif ou non, la nature humaine vous permettra de jauger l'humeur et si l'interaction entre les individus dans cette pièce est positif, négatif, neutre ou inexistant.

Si vous déchiffrer pour être l'un des trois derniers adjectifs, l'économie peut détenir jusqu'à, le problème peut être votre équipe de vente.

Même si les membres de votre équipe de vente ne sont pas tenus d'être les meilleurs amis du monde, l'amicale, ou tout au moins, le plus optimiste et communicatives qu'ils sont, le plus de succès et de cohésion de votre équipe de développement commercial qui va se révéler.

3. Comment sont leurs démarchage téléphonique et l'ensemble des techniques de prospection?

Utiliser votre intuition, vous devez composer avec la réalité de l'efficacité des compétences de vos collaborateurs de vente »de prospection. Lorsque les équipes de prospection de vente ne sont pas avec enthousiasme et vous les trouvez assis autour d'attente pour les affaires entrant, votre problème n'est probablement pas l'environnement économique actuel.

Inversement, si votre équipe de vente est de prospection dans une vigoureuse ainsi que de façon créative (c'est à dire la mise en œuvre des techniques plus que simplement le démarchage non sollicité) et ils ne sont pas frapper leurs objectifs, l'économie pourrait entraver leurs performances.

Une économie difficile Can Dent même la force de vente le plus résistant, et chacun a pessimiste, heure opprimés, voire des jours. Que vous devriez vous concentrer sur le gestionnaire en tant que propriétaire ou l'entreprise est de savoir comment réagit votre équipe de vente aux défis qui les entoure.

Ont-ils s'adapter et rester créative positive, même si le succès n'est pas le résultat immédiat? Ou n'ont-ils laisser les choses qui sont hors de leur contrôle les alourdir? Une équipe qui se concentre sur l'ancien vaut accroché par les temps économiques difficiles.

Ken Sundheim est le fondateur et président de la KAS Placement recruteurs Media, Marketing et chasseurs de têtes des ventes des ventes et du marketing agence de placement qui permet à la fois les entreprises américaines et internationales de recruter tous les niveaux de ventes et les experts en marketing à travers les Etats-Unis et au Canada.

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