Est-il une place pour l'intégrité dans la vente?


Comme je l'ai vue, la vente est une profession honorable et noble, où nous avons l'occasion inestimable de faire de grandes choses pour tous nos clients. Malheureusement, mon avis est en contradiction avec la vision commune de vente et vendeurs!

Alors pourquoi est-ce? Eh bien, il ya de nombreuses raisons, et beaucoup trop pour faire face à ici, mais nous allons commencer avec intégrité. Dans toute interaction acheteur / vendeur, il ya normalement toutes sortes de jeux d'esprit se joue, par exemple, l'acheteur peut sous-estimer leur intérêt, car ils ne veulent pas être vendus à, ou ils peuvent surestimer leurs intérêts comme ils veulent tirer de précieux l'information du vendeur, peut-être le but de l'utiliser comme levier contre un fournisseur existant. Alors que le vendeur a souvent pour objectif de vendre quelque chose quoi qu'il arrive, et certains vendeurs préfèrent vendre le bon produit au mauvais client pour de mauvaises raisons, plutôt que de vendre rien du tout. Avec ce scénario à l'esprit, il n'est pas surprenant que les deux parties la méfiance de l'autre, et qu'ils sont heureux de jouer des jeux d'esprit ou même induire en erreur, et même mentir à l'autre.

Nous avons donc une poule et d'œuf, en ce que nous ne savons pas quelle partie a commencé la bataille, mais ne soyons pas m'étendre sur cela, nous allons plutôt que s'engager à jouer directement à partir de maintenant. Cela est plus facile à dire qu'à faire, comme très peu d'acheteurs réagira en conséquence, mais à moins que nous jouons droite, c'est déraisonnable de s'attendre à des acheteurs à jouer avec nous directement. À mon avis, l'une des règles fondamentales de la vente avec intégrité, c'est que nous ne vendons quelque chose à un acheteur, quand il est absolument juste pour eux, donc si nous n'avons pas le bon produit pour eux, nous ne devrions jamais le vendre à eux!

Cet état d'esprit change les règles, comme nous avons maintenant pour obtenir de l'acheteur joue droite avec nous, à partager leurs pensées réelles, leurs véritables défis, leurs etc budget réel, comme jusqu'à ce que nous avons la situation réelle plutôt que de la fumée et des miroirs plus habituel, alors nous ne pourra jamais savoir ce qui est bon pour que l'acheteur. Cela nous donne l'état d'esprit et la position de s'attendre à ce que les acheteurs parlent à un niveau avec nous, nous dire la vérité, de travailler avec nous plutôt que contre nous, et finalement nous aider à les aider à prendre la meilleure décision pour eux. Vendre avec intégrité, c'est faire la bonne chose pour que l'acheteur, et la bonne chose n'est pas juste de leur donner le meilleur prix, mais est réellement prendre le temps et d'efforts pour vraiment comprendre leur situation, et alors seulement, la prescription d'une solution appropriée. Si nous estimons que leur situation est incurable, puis la dernière chose que nous devrions faire est de leur vendre quelque chose, ou bien les laisser acheter quelque chose qui ne va pas traiter le problème.

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