Froid Décideurs Calling: coincés dans la chaîne de commandement?


La pensée même de cold calling les rangs des cadres présente un blocage mental d'achoppement à même le meilleur des professionnels de la vente. Dans des conversations privées vendeurs facilement avouer qu'ils ont un tel respect pour la chaîne de commandement qu'ils ne violent pas la chaîne en allant tout droit vers le haut. Cette pensée l'un est un gros problème.

Pourquoi une petite pensée comme une grosse affaire? Parce que, gagnant d'entrée à un niveau faible et de travailler votre chemin jusqu'à l'échelle de l'organisation de vos sociétés perspective est la longue route pour arriver là où vous voulez aller. La raison en est que les gens qui siègent à l'emploi entre vous et les décideurs au niveau exécutif ont un tel respect, voire la peur de la chaîne de commandement qui leur est mentalement impossible pour vous aider à faire l'ascension. Ne soyez pas surpris de constater leur incapacité à regarder un de ces décideurs dans les yeux.

Ce qui est un vendeur de faire?

Faire le commit important pour un changement de paradigme dans vos pensées. Un petit changement dans la façon dont vous pensez avoir un impact significatif sur votre capacité à rencontrer les décideurs au niveau exécutif. Maj vos pensées de se voir comme une pas-si-précieuses, de bas niveau salarié qui doit patiemment travailler dans la chaîne de commandement de vos entreprises perspective de se voir comme un jeu, un précieux changeur de haut niveau, fournisseur de solutions d'affaires qui Top Dogs ont besoin de savoir. Reconnaissez-vous à votre sujet que vous sont en fait une championne de l'arène de votre entreprise qui est convenablement placé dans les conversations avec les décideurs Top Dog.

Comme vous rendre ce changement de mentalité, attendez-vous à l'aise. Le plus vite vous possédez la nouvelle façon de penser plus vite votre niveau de confort va augmenter. J'ai interviewé des professionnels de vente qui cadres appel à froid comme une question d'habitude. Le but de ces entretiens était de capturer les pensées qu'ils pensent. Il ya plus d'une douzaine de croyances qu'ils ont que les vendeurs d'autres n'en ont pas. Voici quelques réflexions qui déterminent si un appelant se froide pour voir les décideurs de haut ou est laissé dehors dans le froid.

Je présente des solutions performantes pour problems.I affaires importantes se sentent puissamment important.It est OK de se sentir puissamment important.
Si vous vous êtes convaincu que vous devez commencer à un faible niveau des organisations de vos prospects et de suivre la chaîne de commandement au sommet sachez ceci: vous pouvez vous convaincre d'aller directement vers le haut. Mieux encore le savent. Le dessus est exactement là où vous appartenez.

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