Idées Sales Training - Idées de gestion du temps pour les vendeurs


5 clefs pour la gestion efficace du temps pour la réussite des ventes

1) Ayez un plan.

Vous avez peut être déjà entendu le dicton: Si vous omettez de plan, vous prévoyez d'échouer. Sans un plan, vous êtes comme un navire sans gouvernail essayer de naviguer sur l'océan ouvert et votre entreprise sera plus que probablement finir sur les rochers.

Votre plan n'a pas à être grand et compliqué, en fait, vous voulez qu'il soit aussi simple et facile à suivre que possible. Le plus efficace "simple" plan est une liste d'éléments importants dont vous avez besoin pour obtenir fait durant la journée, la priorité du plus important au moins important. Le moyen le plus efficace pour suivre votre plan est de commencer avec la tâche la plus importante et de travailler sur lui jusqu'à ce qu'il se fait. Après avoir terminé la première tâche, passer au deuxième point le plus important sur votre liste et de travailler sur celui-là jusqu'à la fin. Continuez de cette façon jusqu'à la fin de vos articles ou de manquer de temps dans la journée de travail. A la fin de chaque journée, faire une liste des articles pour le lendemain.

Point de garder à l'esprit: Des études ont montré que toutes les 15 minutes de la planification vous permet d'économiser une heure de travail.

2) Demandez aux auto-discipline pour respecter votre plan.

Une fois que vous avez un plan, vous devez avoir l'auto-discipline pour s'en tenir au plan. Les appels téléphoniques, e-mails, et autres éléments, les hommes d'affaires et personnelles, va essayer de vous jeter par terre pendant la journée. Votre objectif est de respecter votre plan et ne pas autoriser d'autres distractions pour obtenir de votre manière. Certes, il y aura des moments où vous avez à répondre à d'autres éléments durant la journée et sauter temporairement votre plan, l'objectif est bien de garder ces au minimum. Rappelez-vous, si vous ne respectez pas votre plan, même le meilleur plan dans le monde sera inefficace.

Point de garder à l'esprit: Si vous laissez une tâche, il faut en moyenne 10 minutes pour revenir là où vous étiez avant gauche de la tâche.

3) Soyez organisé.

Combien de temps passez-vous pendant la journée à chercher des choses comme des clés de voiture, que pièce importante de papier, ou le numéro de téléphone de quelqu'un ou l'adresse postale? C'est incroyable de voir combien de jours peut être consommé à la recherche d'articles dans un désordre, la maison inorganisés, au bureau ou espace de travail. Conservez ces zones propres et de savoir où tout se trouve. Gardez les objets similaires, tels que cartes de visite, des informations de contact, les fichiers sur les clients, et d'autres articles en un seul endroit. Gardez les clés et les éléments que vous utilisez chaque jour, au même endroit à chaque fois que vous n'avez pas à se rappeler où vous les avez laissés. Si vous êtes désordonné par nature, prendre cinq minutes à la fin de la journée à nettoyer, organiser, et obtenir votre espace de travail épuré.

Point de garder à l'esprit: La personne passe en moyenne 24 minutes par jour à chercher des choses qu'ils ont égarés. C'est presque 3 1 / 2 semaines de travail d'une année complète.

4) Pour savoir où vous perdez votre temps.

Tenez un journal pendant une semaine, et de garder trace de l'endroit où vous passez votre temps pendant la journée: deux heures sur les appels personnels, 35 minutes sur Sudoku, 24 minutes à chercher Joe e-mail avec vos coordonnées, une heure et 45 minutes au déjeuner avec Keith, 11 minutes en ligne chez Costco. Si vous n'avez pas fait cet exercice avant, vous serez étonné où vous finirez par passer, et le gaspillage, beaucoup de temps.

Point de garder à l'esprit: trouver des solutions à cette perte de temps: délais pour les appels, faire du shopping au plus lent temps, etc

5) Travailler dur, travailler intelligemment

Travaillez quand vous êtes au travail. Développer un sentiment d'urgence et le travail acharné que le travail au travail. Ne juste une chose le matin et une autre avant de quitter pour la journée. Si vous avez, commencez votre journée plus tôt et rester plus tard. Soyez la personne qui travaille le plus que vous savez.

Suivez la règle des 80/20. Cette règle stipule que 20% de votre travail produit 80% de vos résultats, et vice versa. Passez du temps à faire les 20% très bien et déléguer autant des 80% que possible. En outre, l'utilisation des meilleures pratiques, ne pas réinventer la roue. Trouvez les personnes qui ont vraiment réussi reçoivent beaucoup fait et savoir ce qu'ils font.

Les cinq étapes ci-dessus peuvent doubler, tripler, voire quadrupler le montant que vous obtenez fait dans le même laps de temps. The bottom line: Avoir un plan avec les auto-discipline de faire ce qui doit être fait quand il doit être fait. Travailler intelligemment, mais être disposé à travailler aussi dur que vous avez quand vous avez à, afin de faire le travail.

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