Idées Sales Training - Il est temps de revenir à l'essentiel


Les 5 Principes de base de la réussite des ventes

Principe de base 1: Plan de votre travail et votre plan.

Vous devez commencer chaque jour avec un plan. Sachez combien vous conduit besoin d'obtenir et de combien de ventes vous devez faire pour atteindre votre objectif de revenu annuel. Pause de ces buts pour chaque année, des objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens et de les évaluer à la fin de chaque jour pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie. Votre objectif devrait être de dépasser ces objectifs.

Principe de base 2: Passez plus de temps sur vos tâches les plus importantes.

Les trois activités, vous devriez passer la majorité de votre temps pendant la journée de travail sont: la prospection, de présentation et de clôture. C'est tout. Tout le reste doit être délégué ou fait pendant les heures creuses. Maintenant nous nous rendons le monde n'est pas parfait et les choses vont arriver que vous devez gérer. Dans le même temps, si vous êtes concentré sur ces trois activités et catégoriquement que vous ferez ce que beaucoup d'entre eux pendant la journée de travail, en évitant les atermoiements et les pertes de temps, vous verrez qu'il fera des merveilles pour votre entreprise.

Rappelez-vous: des ventes est un jeu de nombres. Oui, les relations et la qualité sont importants, mais d'avoir des relations et la qualité vous devez d'abord parler à beaucoup de gens. C'est simple, plus les gens vous parlez, plus vous ferez des affaires. Comme un networker experts a dit: «Si vous obtenez votre visage hors-il assez vous finirez par tomber sur quelqu'un qui a besoin de vous ou connaît quelqu'un qui a besoin de vous. Même une horloge cassée est à droite deux fois par jour."

Principe de base 3: Revenez à la communication personnelle et bâtir des relations.

Aujourd'hui, nous avons une pléthore d'appareils technologiques à notre disposition et il peut y avoir une tendance à les utiliser trop. Dans la communication interpersonnelle a été remplacé par des e-mails, messages texte, la vidéoconférence, et parfois, peu ou pas de communication à tous. Il est maintenant temps de faire plus de visites en personne aux clients de dire "bonjour", déposer la proposition de lieu de diffusion ou d'e-mailing, et de suivre en personne au lieu de messages vocaux commerciaux ou les télécopies. Des notes manuscrites sont également rares de nos jours. Vous devriez être en envoyant écrit à la main des notes de remerciement, cartes d'anniversaire, cartes de vacances, et cartes d'anniversaire à la date anniversaire de la journée vous commencé à faire des affaires avec quelqu'un. Votre objectif est d'avoir un contact plus personnel à un moment où vos concurrents sont de moins en appelant étant moins personnel.

A la fin de la journée, c'est tout sur les gens et les relations. Vous devez vous connecter avec les gens à un niveau personnel et de rester en communication et continuer à construire la relation.

Principe de base 4: réussir à mieux vendre.

Lorsque les temps sont durs il ya tendance à avoir moins de perspectives et moins de possibilités, vous devez donc faire mieux avec ceux que vous avez. Le meilleur moyen de réussir à mieux vendre est de celle-ci: faire une étude des ventes, et deux: faire ce que les meilleurs vendeurs font.

Devenir un étudiant de la vente, être une éponge, lire, écouter, et regarder tout ce que vous pouvez sur le sujet de la vente. Ensuite, trouver le meilleurs vendeurs dans votre entreprise, votre secteur d'activité, et dans d'autres industries. Si elles ont des livres, des CD, ou d'autres programmes, d'investir en eux et les parcourir à fond. Appelez-les sur le téléphone, e-mail entre eux, ou autrement mettre en contact avec eux et leur demander ce qui fait leur succès. C'est simple, si vous ne les mêmes choses que les meilleurs vendeurs, vous obtiendrez les mêmes résultats.

Principe de base 5: Travaillez dur et intelligent.

Nous avons un peu parlé travailler à puce lorsque nous avons parlé de trouver les vendeurs en haut et faire ce qu'ils font. C'est simple, le succès laisse des indices. Vous ne voulez pas de réinventer la roue et vous n'avez pas à, tout simplement savoir ce qui fait la meilleurs vendeurs que les vendeurs en haut et faire ce qu'ils font. Vous voulez aussi utiliser les meilleures pratiques dans votre secteur. Cherchez des façons de travailler plus efficacement.

En plus de travailler à puce, vous devez travailler dur. Cela est particulièrement vrai dans les moments difficiles. Vous pourriez avoir à faire plus d'appels et de travailler plus d'heures afin de trouver des prospects et faire la vente. En outre, chaque jour vous avez à travailler dur sur votre attitude mentale, sur le maintien des négatifs sur, de rester motivés, sur la construction de votre réseau, de rendre les appels, et sur tout ce qui implique la vente de votre carrière.

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