La bonne attitude pour la vente


Autant de blogs, des livres, des articles concentrer aujourd'hui sur le maintien d'une attitude positive et cela va vous aider à réussir. Napoléon Hill, «Think and Grow Rich» est un parfait exemple d'utiliser le renforcement positif pour vous aider à atteindre vos objectifs. Quel est le livre offre un aperçu de vos croyances pour vous aider à atteindre vos objectifs. Mais trop de gens sont à la recherche de ce régime de s'enrichir rapidement, en particulier dans l'économie d'aujourd'hui. Je parie que la moitié des gens qui lisent le faire même pas fini le livre, ce qui est triste parce que c'est un regard fascinant sur le monde, bien que quelque peu datée (1937).

Je pense que l'une des clés du succès de M. Hill est qu'il a écrit ce livre quand il n'y avait rien d'autre là-bas pour concurrencer dans le marché. Il était un pionnier de la «science de la réussite» et, par conséquent, il est devenu riche. Je pense que le livre devrait être rebaptisé "Write and Grow Rich».

Dans la vente, comme dans la vie, il ya souvent deux écoles de pensée:

Les nantis - Cette école se caractérise par la pensée positive excessivement obsessionnel. En d'autres termes, non seulement est votre verre à moitié plein, il semble, à vous, qu'il est presque pleine, parce que vous êtes ridiculement positif. Vous pensez toujours que le client va acheter de vous, peu importe les circonstances. Vous n'avez même pas boire du café parce que vous n'en avez pas besoin. Vous êtes ce pompée pour commencer votre journée. Vous visiterez le même client 500 fois parce que vous êtes si certain que tout le monde va acheter que vous ne pouvez pas abandonner. Vous avez affiches Successories dans toute votre maison, bureau, garage, et dans votre voiture. Vous écouter des cassettes de votre voiture, pas de CD: BANDES. Chaque matin vous vous réveillez, regardez dans le miroir, et dire, «je suis assez bon, je suis assez intelligent, et nom de dieu il. Les gens comme moi!"

Richard Simmons, Tony Robbins, et Stuart Smalley sont vos héros.

Votre école mascotte - Tigrou

Les démunis - Le contraire de "nantis", où tout est la faute de quelqu'un d'autre et sans aucune faute de votre propre, vous sucer les ventes, la vie, et tout le reste. Vous avez à surmonter tellement juste pour obtenir la perspective de la table que c'est un miracle que vous sortez du lit le matin. Vous serait numéro un dans votre région si les clients stupides voudrais juste acheter de vous. Chaque client est pour vous un réflexe potentiel, et quand ils n'achètent pas quelque chose de vous, ils sont une secousse encore plus grande. Vous voulez désespérément de réussir mais ne peut pas arrêter d'écouter la musique gothique, et les Smiths assez longtemps pour aller sur les appels de vente.

Marilyn Manson, Donnie Darko, Chicken Little, et Debbie Downer sont vos héros.

L'école mascotte - Bourriquet.

Plusieurs auteurs différents ont des perceptions pourquoi les gens ont du succès et pourquoi ils ne sont pas. Vous n'êtes pas intéressé à ces gens. Vous devriez être intéressé par ce qui va vous faire réussir et vous seul. Parce que chaque flocon de neige est différente, de sorte que chaque niveau de réussite personnelle. Pourquoi diable voudriez-vous si un représentant de Poughkeepsie est le numéro un. Soin de vous et vos numéros et le garder en perspective.

Ne pas penser si positive que vous perdez votre temps avec des clients qui n'achèteront jamais parce que, en soi, est pathétique. Vous n'êtes pas parfait et tout le monde ne va acheter, peu importe ce que tous les livres que vous dites. J'ai lu un livre qui a recommandé que vous ne devriez jamais lire le journal ou regarder la télévision. Pourquoi? Parce que c'est déprimant ... de bons conseils, disons simplement bloquer toute réalité. Livres vous dire de ne jamais laisser une pensée négative se glisser dans votre réalité, car alors vous êtes la psyché entière s'écroulera comme un château de cartes. C'mon êtes-vous faible? NON! Sachez que tout le monde ne vous aime et il ya des moments où vous «poisson» ou «appâts coupés"

En revanche, ne soyez pas si morose que vous appuyez sur la clientèle. Avez-vous déjà été dans une de ces personnes qui ressemble juste à tout ce qui est négatif dans le monde, parce qu'ils sont mécontents de leur vie? J'ai eu un associé qui l'habitude d'être une infirmière en soins intensifs Unité et si elle avait une perspective légèrement déformée de la vie. Elle avait été autour de la mort pour les 10 dernières années de sorte qu'elle ne savait pas comment transformer cette éteindre. Sur un de mes appels de vente tout premier avec elle, elle a commencé à parler de bataille de son amie avec un cancer du sein. Je me sentais mal pour son amie, mais ce n'était pas le moment de discuter de la question, et elle en a parlé alors que nous parlions quelque chose comme lits bariatrique. Le contact m'a envoyé dès le lendemain de ne pas lui mettre autour plus parce qu'elle était trop déprimant.

En tant que représentant de votre travail consiste à amener les gens excités à propos de vos produits et services, ne pas ruiner leur journée. Alors restez positif dans l'appel, parce que vous voulez que les gens heureux de vous voir, ne tourne pas loin de vous. Il s'agit de votre point de vue. Restez positif, mais restez réaliste, et vous ferez bien.

Avoir une vente très belle journée!

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