La conversation d'argent: 3 Mindset Décale pour soulager la peur de demander de l'argent de clients potentiels


Pour les entrepreneurs coeur de nombreux centré le plus effrayant de la signature d'un nouveau client est demander de l'argent. Ils ne veulent pas paraître arrogant ou l'utilisation non authentiques de vente sous pression, mais ils savent aussi, si ils ne demandent pas, et bien ... ils font pas d'argent. Et souvent encore quand ils ne leurs prix, ils finissent souvent par ne charger ce qu'ils croient que leur client ou le client peut se permettre, plutôt que ce qu'ils sont vraiment désirez recevoir (et ce qu'ils méritent) pour leurs services ou produits. Ils finissent sous-seller en raison de la peur du rejet qui ne servent pas eux ou leurs clients potentiels. Manque de confiance est contagieuse!

Voici trois façons de changer votre point de vue de sorte que demander de l'argent que vous voulez devient un élément naturel du processus de création que vous proposez à vos clients:

Vous n'êtes pas demander de l'argent que vous créez la transformation et la valeur pour votre client. Si vous souhaitez vendre vos services ou des programmes à n'importe qui, si elles sont votre client idéal, ils gagneront beaucoup plus de lui que ce qu'ils vous payez. Nous parlons de transformation et de valeur qui pourrait leur servir pour les années à venir. C'est l'idée. Et c'est à vous de les montrer et les éduquer sur exactement comment ils vont gagner beaucoup plus que ce qu'ils vont payer.
Vous devez aider vos clients potentiels (j'aime à les appeler camarades potentiels) prendre la bonne décision pour eux-mêmes. Ce que vous pouvez offrir à vos clients pourrait être exactement ce qu'ils ont été recherchez. Mais si vous ne prenez pas le temps de leur donner ce qu'ils ont vraiment besoin de venir à cette réalisation (ou de les aider à aller de l'avant si ce n'est pas un match énergique) alors qu'ils pourraient rater quelque chose qui pourrait vraiment changer leur vie à jamais. Même si cela signifie que pour un instant, vous devez aider vos clients pensent que leur propre douleur afin qu'ils sachent qu'il est important de faire quelque chose ... prendre cette mesure.
Vous ne voulez pas être joint à la décision qu'ils prennent, mais vous ne voulez être engagée à aider les venir à la meilleure décision possible pour eux-mêmes. Cela va être le point d'achoppement pour beaucoup de gens. C'est là que vous sortez de ce «je ne veux pas être louche ou insistant« pensée, et dans la mentalité d'être d'une aide réelle pour eux. Vous en savez un peu plus que ce qu'ils font parce que vous avez été à travers le voyage. Ainsi, votre rôle dans ce jeu est de les aider à prendre la bonne décision pour eux-mêmes. Pour les aider à puiser dans leur propre guidance intérieure. Cette partie de ceux qui sait si vous et votre offre est un match pour eux en ce moment. La décision que vous voulez les aider à faire est celui qui les aide à améliorer la qualité de leur vie, qu'ils vous louer ou acheter de vous ou pas. Lorsque vous vendez dans l'attitude de la connexion au niveau de l'âme avec votre client potentiel, sachant que vous pouvez aider à enrichir leur vie, votre coeur et revenus vont monter en flèche.
Votre appel à l'action SUPER SUCCES

Commencez à pratiquer votre conversation de l'argent. Pratique d'avoir la conversation avec soi-même jusqu'à ce qu'il devienne confortable pour vous. Focus sur la transformation et les avantages que le client recevra de travailler avec vous. Écrivez dans le détail. Inclure le dialogue et tout autre détail sensoriel qui feront de ce très réel pour vous. Et comme toujours facile à tout cela.

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