L'art de la persuasion douce


Pourquoi est-il qu'une seule personne sera donc facilement changer toute notre attitude mentale et nous faire faire volontairement la chose même que nous n'avions aucune idée de faire une heure avant, et j'ai pensé que nous n'avons jamais pu le faire, quand un autre aurait pu parler de nous jusqu'au jour du Jugement dernier sujet la même chose, et n'a jamais changé notre esprit à son sujet?

Pourquoi est-il qu'une seule personne va nous convaincre que nous devons acheter un produit (ou service) qui nous étions sûrs quelques minutes avant que non seulement nous n'avons pas besoin ou le désir, mais en aucun cas achèteriez? Parce qu'elle est un maître dans l'art de la persuasion douce.

Combien peu nous réalisons ce une persuasion grande partie joue dans notre vie. L'enseignant, l'avocat, l'entrepreneur, la personne de vente, le parent, chacun essaie de persuader, d'influencer, de gagner d'autres à sa façon de penser, à ses principes, à accepter ses idées. Parmi les nombreux éléments qui entrent dans l'approche scientifique à la vente, aucun n'est plus essentiel que celui de la persuasion.

Mon assurance-seller ami Ed retrouve souvent l'esprit une perspective absolument opposé au sien. Le client n'a pas envie d'acheter l'assurance-vie, ou du moins il pense qu'il n'a pas, et est déterminé à ne pas l'acheter. Il se accolades contre toute possibilité de persuasion, d'être influencé à faire ce qu'il a décidé de ne pas faire. Un peu plus tard, cependant, il achète allègrement l'assurance pour sa famille, des signes pour elle, et se sent sûr qu'il veut vraiment. L'attitude de son client a été modifié par l'art de la persuasion, de gagner plus, ce qui a été fait par étapes successives logique du processus de vente, dont chacun avait à prendre dans l'ordre, ou le résultat serait l'échec de la vente.

La première étape était d'obtenir l'attention du client, sinon Ed n'aurait rien pu faire avec lui. Ce soi est souvent une question difficile à obtenir l'attention d'une personne qui est déterminée à ne pas regarder vos produits, qui avait pris son parti de ne pas acheter, et s'appuie contre vous. Mais Ed est un représentant de bonnes ventes qui ne cherche pas à convaincre un prospect d'acheter jusqu'à ce qu'il n'a pas seulement obtenu son attention, mais aussi bien lui intéressé à sa proposition. Puis il éveille son désir de posséder la chose qu'il a à vendre, et quand cela est fait, la vente est pratiquement terminée.

Ed secret était son merveilleux pouvoir de persuader les gens, de changer d'avis, de faire un prospect voir les choses de son point de vue. J'ai jamais rencontré une autre personne qui avait un tel succès remarquable dans l'évolution d'un autre esprit à sa façon de penser. Et qui est l'essence même de la vente - le pouvoir de prendre une autre voir les choses comme nous les voyons.

Il ya une sorte de pouvoir hypnotique qui passe pour de persuasion, mais elle n'est pas basée sur l'honnêteté, et dans le long terme blesse grièvement d'affaires d'une personne. La manipulation est un chemin à la persuasion, mais seulement une persuasion temporaire. La seule personne qui en bénéficie à long terme est le manipulateur. Un vendeur de manipulation sera souvent apporter à ses ordres la société plus grande que certains représentants des ventes d'autres, mais à la fin il va perdre des clients et de mettre sa carrière en péril, tandis que celui qui ne vend presque autant de commencer par se prendre de meilleures relations, et tiendra ses clients, parce qu'il donne pour leur intérêt, et essaie seulement de les vendre ce qui est à leur avantage à acheter.

Si vous voulez réussir, vous devez comprendre les besoins de votre client et veut, et c'est ainsi que vous gagnerez leur confiance en vous et le produit que vous vendez.

La capacité de faire d'autres pensent que vous faites est un pouvoir immense, et porte une grande responsabilité. Si ce n'est pas honnête utilisé, il se révélera un boomerang et en blessent plus de celui qui l'utilise. Vous aurez bientôt connu comme un manipulateur et le peuple ne fera pas affaire avec vous. Si votre prospect reçoit la moindre idée que vous essayez de le manipuler, ou s'il voit la moindre preuve de sincérité, votre temps est écoulé.

Nous devons d'abord croire en l'intégrité d'une personne, même s'il peut nous tromper, avant qu'il puisse nous convaincre de faire ce que nous avons pensé que nous ne ferions pas. Aujourd'hui, l'homme d'affaires moyen veut des faits froids. Pourtant, le peuple des ventes de persuasion peuvent présenter ces faits de telle manière que la perspective sera fait sentir que la personne de vente est son ami et agissant entièrement dans son intérêt. Nul savoure l'idée d'être «gérés», et, peu importe combien il aime la flatterie, il sera question de votre motif, si vous l'essayez.

Rappelez-vous que votre prospect sera toujours sur ses gardes contre toute sorte de tromperie. Il sera à la recherche d'évidences d'insincérité. Il n'a pas l'intention de se laisser duper ou manipulées. Surtout, n'oubliez pas qu'il n'ya pas de substitut à la sincérité dans tout autre domaine. Honnêteté vend.

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