Le meilleur scénario Cold Calling


Le meilleur froide réponses script appelant la question, «pourquoi ne devrais-je accrocher sur vous?" Pour aller encore plus loin, le meilleur scénario cold calling il le fait dans les 30 premières secondes, parce que, soyons honnêtes, si vous n'avez pas accrocher le prospect dans les 30 premières secondes ... vous avez terminé.

Tout d'abord, quand nous disons script que nous ne parlons pas d'un discours définitif qui ne peut être dévié de. En clair, nous ne parlons pas d'un script, vous devriez être lu mot pour mot.

Pensez à votre script en tant que votre coeur, quelque chose vous construisez chaque appel à froid sur. Il est censé aider à vous souvenir de ce message que vous essayez de transmettre. Ou bien vous pourriez ressembler à ceci:

«Mon nom de ... ... est ... John ... I. .. de travail ... pour ... ... Smith Associates, ..."

Oh h * ll ne! L'appelant sur la ligne d'autres pensent qu'ils sont l'écoute d'un accro à la phonétique commerciales.

Un script n'est rien, mais une esquisse ou un agenda. J'ai processus simple, vous suivra tout au long de chacun de vos appels téléphoniques.

Le secret pour créer le meilleur script de cold calling:
Cibler un marketDoing la recherche pour trouver leurs douleurs

Oubliez toutes les astuces, technique, stratégie ... et se concentrer sur la résolution de problèmes, la création de valeur.

Une fois que vous trouvez leur point de douleur, votre script doit juste montrer comment vous pouvez résoudre ces douleurs. Le plus grand pourcentage de la réussite de votre script est si oui ou non vous avez trouvé un "douloureux" assez de douleur et si vous pouvez transmettre votre capacité à le résoudre. Ils ont besoin de croire que vous êtes le remède à leur souffrance ... vous et vous seul.

Voici un exemple de quoi ne pas faire:


"... M. Prospect, ma compagnie peut faire cela ... mon entreprise peut faire ça ... nous nous sommes spécialisés dans cette ... nous nous sommes spécialisés dans cette ..."
La perspective ne se soucie pas que vous pouvez faire, mais ce que vous pouvez faire pour eux ... énorme différence.

Voici un exemple de ce qu'il faut faire:


"... M. Prospect, je sais que la préoccupation principale dans votre industrie est ... nous avons récemment effectué des travaux pour d'autres entreprises dans l'industrie, les aidant à résoudre ce problème ... comment avez-vous actuellement traiter cette question? "
Frappez-les droit dans les yeux avec leurs douleurs et ensuite vous positionner comme quelqu'un qui peut le fixer. Bien sûr, il ya plus à la structure d'un appel à froid, comme quoi dire et quoi ne pas dire, mais qui a besoin de venir seconde.

Obtenez directement au point et leur faire savoir comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Ne vous concentrez pas sur ce que votre entreprise peut offrir, mais quels sont les problèmes de votre entreprise peut résoudre. Si votre script crée de la valeur pour le prospect à l'autre bout du téléphone, alors vous en avez un h * ll d'un script.

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