Le top 5 des raisons d'appeler à froid


Même si j'écris des livres et de faire de la formation pour les gens qui veulent attirer ouvre la voie à puce, je reçois toujours des courriels tant de gens qui criaient "fonctionne cold calling", alors j'ai pensé que je serais leur faire plaisir pour un changement et vous dire la Top 5 des raisons pour lesquelles vous devriez le garder:

1. Vous êtes un masochiste.
Masochiste (nom): La tendance à tirer du plaisir de sa propre douleur ou l'humiliation.

2. Vous êtes accro à la lutte.
Les psychologues ont identifié le fait que beaucoup de gens restent pauvres ou dans des circonstances autrement mauvais parce qu'ils sont accros à leur propre lutte.

3. Vous voulez rester pauvres.
Vous avez un certain type d'objection morale ou éthique à la richesse et de prospérité.

4. Vous travaillez pour un idiot.
Votre patron est un mannequin qui vous veut garder froide de prospection sans égard au fait que moins vous vendez, moins il fait.

5. Vous êtes déjà riche.
Puisque vous n'avez pas besoin de faire des ventes ou même garder votre emploi, vous appelez à froid tous les jours pour passer le temps.

Donc là vous l'avez - les 5 meilleures raisons que je peux arriver à faire appel à froid.

Sur une note plus sérieuse, la seule vraie raison de quiconque effectue des appels à froid, c'est parce qu'ils ne savent pas quoi faire d'autre. Ou, pire encore, ils travaillent pour un patron ou une société qui nécessite l'appel du froid. Celui-ci chicanes moi parce que plus vous vendez, plus l'argent de votre directeur des ventes fait, depuis qu'ils travaillent sur une base de commission de dérogation. Alors pourquoi diable veulent-ils vous appellent à froid?

Je vais vous dire pourquoi, et cela vient de son expérience personnelle: j'ai l'habitude de travailler pour une entreprise Fortune 100 grands. Comme beaucoup de grandes sociétés, il a été exécuté comme le gouvernement dans le fait qu'il est presque impossible de faire virer. Il était, par essence, un programme d'emplois dans le secteur privé.

Devinez ce qui arrive quand un vendeur a failli lamentablement? Depuis tir était hors de question, ils ont été promus à - vous l'avez deviné - la gestion des ventes!

Dans la plupart des cas, ces gens n'étaient pas vraiment mal à la vente, mais ont été tout simplement jamais appris à prospecter intelligemment, alors ils ont fait des appels à froid. Et ça n'a pas fonctionné.

Ainsi, après avoir promu, pour ne pas avoir de toutes choses, ils sont allés sur l'enseignement cold calling à leurs équipes de vente tout simplement parce qu'ils ne savaient rien d'autre.

Si vous voulez réussir dans la vente, et ne pas tomber dans l'une des 5 catégories énumérées ci-dessus, ne vous une faveur et de laisser tomber la routine appelante froide, et commencer à utiliser les techniques modernes de prospection qui fonctionnent!

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