Les effets de la Grande Récession des ventes au détail, et comment traiter With It


Noël 2008 a tout changé pour les détaillants de produits de consommation. Rappelez-vous que la saison affreuse de détail? Ou serions-nous tous au lieu de l'oublier? Les ventes au détail a pris un plongeon sérieux, de marketing de masse et des détaillants indépendants gardé cassant les prix et leurs marges dans l'espoir d'attirer plus d'acheteurs, et le lendemain de Noël, les détaillants ont été coincés avec une énorme quantité de biens de Noël qu'ils ne pouvaient pas décharger.

Sur le plan national et international, nous étions dans une crise financière qui a plongé le pays dans ce qui était appelé la Grande Récession, et dans les banques processus a commencé à échouer ici et d'ailleurs, les détaillants fermés ou consolidés, les pays se sont endettés de plus en plus graves , et plusieurs millions d'emplois ont été perdus. Crédit devenu serré que les banques encore debout ont été réticents à investir dans des entreprises qui pourraient fermer. La confiance des consommateurs s'est effondrée. Le résultat fut une victoire écrasante au détail des proportions épiques.

Les fabricants américains de produits de consommation - je les appelle des «producteurs» et non «fabricants» comme la plupart de fabrication de biens de consommation a été délocalisée en Chine et d'autres pays - ont découvert que les relations à long terme qu'ils avaient eu avec leurs banques étaient maintenant fragile et improductif.

Un certain nombre de mes licenciés suis retourné à leurs banques pour le renouvellement de leurs lignes de crédit revolving pour obtenir les fonds dont ils ont dû avoir pour acheter leurs 2009 lignes, seulement pour constater qu'ils ne pouvaient plus obtenir de crédit. Pour les entreprises, sans une encaisse suffisante, cela signifiait prendre des petites lignes de crédit à des taux plus élevés d'intérêt auprès d'autres sources, et en réduisant considérablement leurs lignes de 2009.

Certains de mes licenciés simplement fermé leurs portes, condamné par les créances qui n'ont pas été arrivent, un manque de liquidités pour répondre à des frais généraux beaucoup moins d'achat de nouvelles lignes de produits, et une triste perspective de détail pour l'ensemble de 2009 et peut-être au-delà. Faillite et de consolidation a été à l'ordre du jour.

Autres biens de consommation les producteurs réduisent leurs dépenses comme ils le pouvaient afin qu'ils puissent rester à flot. Un de leurs objectifs était l'œuvre d'art qu'ils sous licence par des agents, des artistes et des studios de design. Beaucoup de nos licenciés a décidé de réduire ou d'éliminer licence d'art entrant entièrement, décidant plutôt de générer des illustrations à l'aide de leur personnel en interne créatif. Et beaucoup d'entreprises qui étaient encore de licence d'art étaient à la recherche la plus sûre catégories de sujets qu'ils pouvaient trouver, en fonction des ventes du produit dans les années antérieures.

En conséquence, les agences de licence d'art, le caractère et la marque que j'ai parlé au cours de 2009 et au début de 2010 m'ont dit qu'ils étaient en baisse partout de 30% à 50% des recettes brutes. 2009 a été une année difficile tout autour. Le rebond de la confiance des consommateurs a commencé à construire progressivement en 2010, mais l'environnement a changé de licence et de nombreuses entreprises n'ont pas été aussi désireux de mettre en œuvre une licence. À mon avis, que c'était une grosse erreur de leur part et pour les entreprises qui réduit leurs œuvres apportant une licence forte, elle a sans doute signifié une reprise plus lente.

Vous voyez, d'avoir une présence forte sur le marché, les entreprises ont besoin pour présenter aux consommateurs les produits les plus attrayants et convaincants qu'ils puissent éventuellement créer. Et qui prend illustrations attrayantes et convaincantes. Il n'y a pas deux manières à ce sujet. Alors que certains membres du personnel en interne créatives pourraient être en mesure de générer ce niveau d'œuvres d'art à fort impact, la plupart ne peuvent pas, et ainsi le chemin du retour de la Grande Récession pour de nombreuses entreprises ne s'agissait pas seulement de la disponibilité du crédit ou la confiance du consommateur, il a été et est de créer des lignes de produits que le consommateur typique aimeraient acheter.

Tout comme c'est une réaction normale pour les entreprises sous la menace de couper leurs dépenses sur le marketing et la publicité - l'une des choses pires qu'elles peuvent faire dans ces circonstances - c'est aussi une réaction normale dans des conditions stressantes d'arrêter de dépenser autant sur fort, beau, inspirants, des illustrations charmantes ou impérieuses de leurs produits. Et encore, c'est exactement la mauvaise chose pour les entreprises à faire.

Il suffit de vous demander, si votre entreprise est en situation de stress financier, ne serait-il vous aider si vous aviez la ligne de produits la plus forte possible pour que vous puissiez augmenter les ventes et la pompe de votre ligne de fond? La réponse dans notre industrie est un oui retentissant! Et c'est la qualité des œuvres d'art que les concédants et leurs représentants et les agents ont besoin pour présenter à tous les titulaires actuels et éventuels - les illustrations meilleurs et plus forts qu'ils peuvent se développer pour les aider à réaliser plus de ventes, et rattraper le terrain perdu dans le détail glissement de terrain.

Comme nous commençons à sortir de la Grande Récession, nous allons tous travailler sur le renforcement des lignes de produits à plus forte forte art et de design. Il est temps pour les entreprises à augmenter et non diminuer, leurs apports de l'art nouveau fort. C'est vraiment la seule façon de gagner, et la seule façon d'avancer vers la guérison.

Lance J. Klass est le président de licences de Porterfield Fine Art, et a une expérience de plus de 25 ans dans l'art de licences pour les entreprises qui s'appuient sur les arts graphiques amende à créer des produits qui se vendent bien au détail, ici et à l'étranger.

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