Les meilleurs conseils Lead Generation


Vous ne pouvez pas obtenir des ventes sans avoir d'abord conduit obtenir. Alors que ce n'est pas toujours l'objet de ventes, il est effectivement l'un des plus importants, et l'un des plus grands obstacles à une entreprise qui est d'abord de commencer. Afin d'obtenir ces fils, il est important de développer un profil de votre clientèle cible, une liste de clients potentiels, et une façon de les atteindre. Voici quelques façons d'entrer en contact avec les clients possibles.

Parrainages

Cela peut ne pas être le moyen d'obtenir le plus de pistes, mais il est certainement le moyen d'obtenir le mène plus haute qualité. Quand une tierce partie recommande un service, en particulier un ami, les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance à ce service. Comment faire exactement cela dépendra de votre secteur et votre modèle d'affaires, bien sûr.

Courrier de masse

La lettre de vente est une technique qui est souvent sous-utilisés. Peut-être la méthode la plus efficace est l'utilisation du marketing direct. C'est pourquoi vous présenter des lettres de très haute qualité à un groupe très ciblé de prospects de haute qualité. Cela tend à donner les meilleurs résultats.

Séminaires

La meilleure façon d'utiliser des séminaires pour générer des leads est de trouver un problème que votre base client veut résoudre, et de trouver un moyen de résoudre ce problème pour eux. Des séminaires sont également très peu coûteux, exigeant seulement le coût d'une chambre, la promotion, les appareils A / V, et peut-être quelques rafraîchissements. Teleseminars sont moins chers, tandis que les webinaires sont en fait plus cher.

Publicités

La publicité peut être difficile et coûteux de retirer, mais quand bien fait, c'est une méthode très efficace de générer des prospects. Vous avez besoin d'avoir accès à un support qui seront rencontrées sur une base régulière par votre public cible. Ce milieu doit être utilisé pour créer des publicités qui persuader les gens à prendre des mesures. Si vous ne pouvez pas tirer celui du bon pied, il est préférable de l'éviter car il peut brûler à travers votre argent très rapidement.

Publicité en ligne

La publicité en ligne est souvent un meilleur choix que la publicité traditionnelle, et il est beaucoup plus facile de "tremper" po Si vous savez quels mots-clés à vos clients sont susceptibles d'être à la recherche, vous pouvez annoncer pour ces mots clés.

Appels à froid

Alors que presque tout le monde déteste cette technique, si elle est utilisée correctement, il est un bon moyen d'atteindre mène. Cette méthode nécessite en particulier de bonnes compétences en vente, cependant.

Salons

Ceux-ci peuvent être utiles, mais il est important de noter que l'audience de la plupart des salons se compose d'entreprises qui essaient de vendre leurs produits, plutôt que des clients potentiels. Il ya quelques exceptions à cette règle, et ce sont les spectacles que vous devriez être en profitant de pour les solos. Les foires commerciales sont les plus bénéfiques pour les affaires des ventes aux entreprises.

Ryan Bloom est un auteur qui écrit sur différents sujets d'affaires. Il vous propose de consulter l'entraîneur des ventes et de l'externalisation des ventes.

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