Mise en route avec Cold Calling la Voie Droite


Dans l'immobilier commercial, il est très clair pour la plupart des gens que l'appel de froid est fondamentale pour générer plus d'inscriptions et les ventes. Vous avez simplement à connaître beaucoup de vendeurs et acheteurs de biens et que vous avez à rester en contact régulier avec eux. Les appels téléphoniques et le froid est une grande partie du processus.

Le fait peur, c'est que la plupart des vendeurs font moins de 5 appels de prospection d'une journée et ils sont en grande partie aux perspectives chaudes qu'ils ont parlé à avant. Ce problème devient alors auto-entretenu et frustrant au vendeur et le directeur de l'entreprise.

Le vendeur qui fait un faible nombre de sortants des appels à froid est en un mot, pauvre. Il ya beaucoup de ces vendeurs ordinaires alors ne vous préoccupez pas de l'effet, tout apprendre de la leçon.

Des appels à froid vous apporteront le succès dans l'industrie, c'est aussi simple que cela. Les appels plus vous faites le mieux, vous serez à la procédure et avant longtemps vous aurez converti plus rendez-vous et listes donc plus.

Montrez-moi un bon vendeur fait 25 ou plus réel des appels à froid à de nouveaux contacts chaque jour, et je vais vous montrer quelqu'un qui est gagnant ou aller pour gagner des commissions à partir des listes des biens grosse bonne.

Alors combien de temps cela prendra ce succès? Vous allez commencer à voir les résultats de la sollicitation à froid, après un mois ou deux que vous obtenez plus de rencontres avec de nouvelles perspectives. Il est important que vous avez à suivre le processus d'appel et ne s'arrêtera pas. C'est là que la lutte la plupart des vendeurs; ils abandonnent ou le manque de discipline pour le faire chaque jour.

Lorsque vous effectuez des appels à froid à personne, la réalité est que vous êtes une interruption de l'autre personne, et la plupart d'entre nous n'aiment pas être considéré comme une interruption. C'est pourquoi la plupart des vendeurs sont heureux de retourner un appel d'une enquête, mais pas aussi heureux de faire un appel sortant pour générer un prospect ou une réunion.

Pour réussir à appeler froid, vous devriez développer les éléments suivants:
Un état d'esprit que vous appelez pour voir si la personne a un réel besoin ou veut aider. S'ils ne le font pas alors c'est très bien, vous vous déplacez sur les simples.
Un dialogue professionnel pour faire l'appel qui est basée sur les mots que vous utilisez et non un script qui vient des autres et est inconfortable pour vous de parler à travers.
Une approche détendue à la conversation et d'appel. Dans le cadre de ce processus essayez debout au téléphone lorsque vous effectuez vos appels. Il vous aidera grandement à la conversation et les conversions.
Un moyen sûr de tourner autour des réponses négatives, car vous devrez presque toujours obtenir quelques de chaque appel. Il faut environ 2 ou 3 clichés pour se rendre à un point positif de la discussion dans un appel à froid. Lorsque vous arrivez à un effet positif, vous pouvez générer une réunion pour parler plus loin.
Ne vendez pas vos services par téléphone, il suffit d'essayer pour une réunion et seulement si l'autre personne a un intérêt ou un besoin. Vous ne voulez pas rencontrer des gens qui peuvent perdre votre temps.
Maintenir et suivre vos ratios appel chaque jour. Vous verrez bientôt que 25 appels à froid permet de produire environ 10 connexions avec les décideurs, et puis un certain nombre de réunions qui se passera avec ces gens qui ont un intérêt. Si vous pouvez mettre en place 1 ou 2 nouvelles rencontres avec votre appels par jour aux contacts fraîche alors vous êtes sur la route du succès dans l'industrie.
Pratiquez votre voix et votre processus d'appel. Si vous faites cela tous les jours pendant 20 minutes avant de quitter votre domicile, vous serez prêt à faire ces appels à froid quand vous arrivez au bureau.
Il vous faut environ 20 minutes d'appels pour entrer dans l'élan et ont la bonne mentalité. Continuer pendant environ 2 heures après ce point et ne s'arrêtent pas les appels pour une raison quelconque.
Mettre en place des objectifs pour le nombre d'appels, les réunions par semaine et le nombre d'inscriptions par mois. Vous saurez alors combien d'appels vous aurez besoin pour faire de chaque jour pour améliorer votre part de marché.
Sortie de 6 à 8 rendez-vous devrait être convertir au moins une à une nouvelle inscription. Lorsque vous avez plus d'inscriptions que vous avez plus de ventes et de commissions.

La plupart des vendeurs seront d'accord qu'ils ont peu de temps pour épargner le jour ouvrable en moyenne. Pour cette raison, et pour réussir dans cold calling, vous devez être très diligent et vous-même discipliné. La seule personne qui peut construire et de succès à appeler froid, c'est vous. Il vous faudra environ 21 jours pour construire votre processus appelant dans votre journée et de le garder actif.

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