Obtenir le passé The Hardest Oppositions


Ça coûte trop cher. Ce n'est pas assez grand. C'est trop difficile à utiliser. Tout le monde a cette objection qui revient sans cesse, encore et encore et alors que certains vendeur de succès de la surmonter - juste à pied de nombreux vaincus.

Ces gens endurer la douleur et la souffrance chaque fois qu'ils vont au combat de vente parce qu'ils ne sont pas correctement préparés à ce qu'ils savent déjà vient leur chemin. Ce qu'ils ne réalisent pas est objections ne sont pas une mauvaise chose aussi longtemps que ce que le client potentiel a à gagner est plus important.

Il a été dit que la meilleure façon de traiter une objection est de l'éviter, mais parfois, l'objection est si évident qu'il n'y a aucun moyen possible de le faire. Dans de tels cas le vendeur peut apprendre qu'ils sont mieux lotis face à la tête objection et en l'élevant à l'avance. C'est vrai, soulever l'objection avant qu'elle vient même vous! Vous voyez de nombreux agents de vente essayer de pas de côté et d'ignorer le problème qui peut et va les battre si elles ne préparent pas pour ce qu'ils savent qui va arriver de toute façon.

Imaginez si quelqu'un vend un kit qui relié à un thermostat qui a été éprouvée pour réduire une facture des propriétaires de maison électriques de plus de 40%, mais une perspective pourrait bien regarder toutes les pièces et les fils et dire qu'il n'y allait être beaucoup de temps l'installer, bien qu'ils ne pourraient pas envie d'acheter le produit de peur qu'ils ne pouvaient pas l'installer eux-mêmes ou ne voudraient pas renoncer à un samedi après-midi pour le faire. Dans ce cas, le vendeur de l'article doit raconter leur avance acheteur potentiel qu'il ya une certaine installation qui sera nécessaire, puis suivre cela avec des informations importantes et des avantages comme la facilité du produit est à installer en utilisant le diagramme ci-joint, ou comment embaucher quelqu'un à installer, elle paierait pour lui-même le premier mois en raison de la profondeur de l'épargne serait à l'avenir. Ils ont même être en mesure de signaler les économies totales du produit permettra de créer sur une période de douze mois.

Beaucoup d'objections, tandis que légitimes peuvent être facilement surmontés simplement en les soulevant à l'avance et de discuter des grands avantages qui viennent à la suite de traiter les maux de tête inhérent. Par exemple, personne ne veut payer une société hypothécaire 1500 dollars par mois pendant trente ans, mais le résultat final est le bénéfice. Vous possédez la maison.

La prise est loin très simple - les objections sont facilement surmontés-mesure lorsque le bénéfice a plus de poids. L'amener devant la perspective fait, discuter des avantages et conclure davantage d'affaires.

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