Pitch, Présentation et plan des ventes de téléphones


Une des choses les plus importantes dans les ventes de téléphone est le ton de votre voix, pitch peut déterminer si l'appelant sons authentiques, oui ils sont intéressés à mon entreprise, oui ils peuvent résoudre mon problème, oui ils sont clairs et concis dans le ton de leur voix et ils ont peut-être quelqu'un que je veux pour discuter d'affaires avec d'autres. Si vous le son banal ou pas intéressés dans le client, il vient par le téléphone, le fait que le jargon scénarisé tourne habituellement les gens.

La présentation est également un point très important dans les ventes de téléphones. Comment allez-vous présenter votre idée? Mieux encore, Comment allez-vous présenter votre idée à votre client potentiel spécifique? Que savez-vous au sujet de leur entreprise? Quel est votre produit ou service se passe exactement à faire pour eux? Quels sont les problèmes actuels il que vous pensez que vous pouvez résoudre? Pourquoi pensez-vous que vous pouvez résoudre leurs problèmes? Avez-vous aidé d'autres clients à résoudre les mêmes problèmes récemment? Vous voulez être bref dans votre conversation initiale, ont une salutation d'ouverture qui révèle quelque chose sur votre entreprise, reconnaît leur temps, et discute votre chance avec la possibilité pour vous de jauger leur intérêt d'aller plus loin. Ensuite, si elle est utile, passer plus de temps, mais d'assurer d'obtenir une rencontre ou appel de suivi réservé.

Régime, vous devez avoir un plan. Vous devez vous demander spécifiques «what if» tant de questions quand vous vous présenter conversation que vous êtes en mesure de répondre aux objections. Que faire si certaines des informations que vous avez recueillies sur l'entreprise a changé ou n'est plus valide, comment allez-vous gérer cela? Que faire si le contact vous a été donné ne fonctionne plus là? Que si elles ont déjà acheté un produit similaire ou une solution ou sont en processus de négociations et ne veulent pas parler à n'importe quel autres entreprises potentielles? Ce sont des questions que vous devez penser lorsque vous planifiez votre conversation pour le client potentiel. Que faire si le client est très désactivé par votre appel téléphonique?, Comment allez-vous gérer cela? Aussi les plans peuvent avoir changé au sein de l'entreprise en termes d'organisation, la structure du budget des coûts et des besoins, ceux-ci vous aurez à déterminer de poser des questions d'établissement des faits.

Une des questions les plus importantes peuvent être, si vous ne pouvez pas obtenir un entretien avec le décideur? Comment allez-vous obtenir votre présentation et faits pour eux. Vous pourriez avoir à utiliser le courrier, télécopie, vidéoconférence ou un autre outil, ou un événement promotionnel ou un déjeuner qui les invite. Ce sont certaines des façons dont vous pouvez surmonter leurs rejets. Assurez-vous de suivi au moins 3 fois avec un client d'une manière pertinente et opportune, personne ne déteste rien de plus que d'être dérangé pour la même raison, ou tout simplement pour être vendu quelque chose.

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