Pourquoi un processus de vente consultatif du travail?


Votre entreprise offre un service, quelque chose que vous ne pouvez pas prendre une photo de.

Imaginez que votre prospect et recevoir des appels téléphoniques d'une personne de ventes qui ne sait pas votre secteur, vos défis spécifiques et ils ne font que parler de leur offrir un excellent service. Pensez-vous que vous allez acheter chez eux? Probablement pas ............

Pour moi, c'est presque comme datation. Vous êtes un gars dans un bar et il ya des tonnes de filles autour de vous. Vous procédez à marcher à chaque fille unique avec le même pick-up en ligne. Pensez-vous que vous allez réussir? Peut-être à la fin de la ligne que vous porterez l'un d'eux vers le bas, mais vous ne serez certainement pas prendre la fille à la maison que vous aviez un œil sur toute la soirée.

Le scénario est de même pour les ventes. Si vous n'avez pas un profil de prospect idéal et vous êtes juste avoir des gens faire la vente "numérotation des dollars", votre taux de réussite sera assez faible.

Un processus de vente consultatif est conçu pour développer un profil de client idéal pour votre offre de service unique, en adaptant l'approche pour être précis, ciblé et concentré.

Comment un processus de vente consultatif différent?

Vos prospects se sentent choisis et spéciaux. Dans un cadre idéal, vous allez embaucher du personnel de vente le mieux adapté à une approche de vente consultative, généralement celles que vous préférez écouter que parler. N'oubliez pas, vos perspectives sont humains et ils agissent et réagissent de manière humaine. Tout comme les fréquentations, si vous vous sentez choisi et la personne qui s'adresse à vous vous donne le sentiment que vous avez pensé à eux, leur industrie et leurs défis, vous serez en mesure de bâtir la confiance et la confiance est nécessaire pour réussir dans la vente.

Comment votre avantage commercial?

Une fois que vous avez développé un développement durable, le processus de vente consultative (qui doit être adopté par toute votre entreprise, de haut en bas) vous pouvez vous concentrer sur le développement de matériel de marketing, les événements de construire une base de clients en bonne santé. Votre équipe sera heureuse parce qu'ils ont une méthode éprouvée qui ils peuvent suivre. Votre entreprise va croître en conséquence et, surtout, vos prospects auront une bonne impression et ils se référeront votre entreprise à d'autres personnes. C'est vraiment quand on sait que les choses fonctionnent .........

Que suppose une approche de vente consultative? Vos clients sont-H I D E N D de chez vous? Pas de soucis. Nous allons travailler à travers le processus décrit ci-dessous pour créer un processus efficace et durable qui va s'assurer que vous en permanence le marché à vos prospects et votre entreprise et offre de services sont de haut de l'esprit à chaque fois qu'un besoin se fait sentir.

- Affiner sur votre message

- Identifier votre décideur

- Déterminer un ajustement

- Décider si c'est une bonne perspective

- Entrez dans votre base de données - Ne jamais abandonner

CONSULTATIF Sales Academy - Monika Dagostino - 203-299-1645

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire