Pourquoi votre cycle de vente est tellement longue (Indice: il ne s'agit pas votre solution)


Savez-vous pourquoi cela prend si longtemps pour un acheteur d'acheter? Si l'acheteur sait qu'ils ont un besoin, et ils comme vous et votre solution, devrait-il pas facile?

Oui. Il est très facile. Mais pas avec le modèle de vente uniquement.

Le travail du modèle de vente: la limitation du choix ACHAT ET décisions d'achat

Le modèle de vente est destiné à placer une solution. Il a été conçu pour un simple moment dans l'histoire, quand il y avait moins de solutions, de précieux moyens de marketing peu d'entre eux, pas d'internet ou FEDEX pour obtenir des solutions de Chine livrée à votre porte en deux jours. Il n'a pas été conçu:

de réunir les acteurs disparates sur une équipe de décision d'achat, de contourner de nombreuses solutions créatives qui peuvent résoudre un problème en plus le vôtre, pour une mauvaise économie mondiale.
Des lieux de vente des solutions. Mais si c'était aussi facile que vous auriez fermé plus.

Vous savez, ces ventes où l'acheteur se présente et achète presque immédiatement? Quelle est la différence entre eux et d'autres qui prennent une éternité? La différence est qu'ils sont l'un des 80% qui vont acheter une solution dans les 2 années de travail avec un fournisseur de solutions (et laissé derrière lui une traînée de personnes de ventes morts) et est maintenant leur marque deux années: ils ont finalement découvert et obtenu l'accord sur une route à avancer et à tous leurs canards sont dans une rangée. Leur besoin est défini, les nouvelles descriptions de poste sont décrits, les utilisateurs sont prêts, le nouveau matériel sera cadrent bien avec l'ancien, afin d'éviter les perturbations.

La dernière chose que l'acheteur ne soit trouver une solution. Les ventes entre au mauvais moment, offrant des données erronées, à la mauvaise personne. Si vous ne exactement la même chose que vous faites maintenant, mais après avoir utilisé achat de facilitation ® pour les aider à naviguer à travers leur parcours décision derrière les coulisses, alors vous allez fermer rapidement.

Beaucoup plus courts cycles de vente recours à la facilitation ACHAT ET VENTE

Voici quelques chiffres que mes clients (en utilisant la facilitation d'achat et de vente) ont suivi l'encontre de leurs groupes de contrôle:

Une grande compagnie d'assurances est passé de 110 visites et 18 ventes conclues à 27 visites et 25 fermées sales.A grande entreprise technologique la vente d'un petit morceau de logiciel (10.000 $) est passé d'un cycle de six mois les ventes à un close.One 3 appel du Big 3, avec une solution 50.000.000 $ est passé d'un cycle de trois années de ventes à une cycle.One 4 mois de ventes des plus grandes banques du monde sont passés de la fermeture de 2% avec un chiffre d'affaires 11 mois du cycle, à la clôture de 37,5% en deux months.One du puits connue des maisons de courtage boutique où à partir de 400 $ millions à 1,2 milliard de dollars de recettes en 4 ans.
Ils l'ont fait par le devenir de véritables conseillers de confiance; ils ont utilisé l'achat de facilitation afin de faciliter la décision d'achat, puis ils ont vendu.

Votre cycle de vente est long parce que les acheteurs ont à comprendre la façon d'obtenir les bonnes personnes et les politiques bord avant qu'ils puissent acheter. Il ne s'agit pas de votre solution. Voulez-vous vendre? Ou avez acheter quelqu'un? Ils sont deux activités différentes. Lequel voulez-vous l'accent? Et comment saurez-vous si cela vaut la peine d'ajouter quelque chose de nouveau à ce que vous faites?

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