Principales compétences de vente qui vous fera gagner plus d'argent


Il ya certaines compétences dans le monde de la vente qui sont certainement plus important d'avoir d'autres. Plus intéressant encore, certaines de ces compétences auront une incidence sur la capacité de convertir plus de prospects en clients payants, qui est ce que n'importe qui dans les affaires est à la recherche d', à la fin de la journée. La plupart des compétences de vente doivent être pratiqués et raffiné et je ne suis absolument pas d'accord avec ceux qui disent que certaines compétences de vente ne peut être enseignée. Voici certaines de ces compétences précieuses que n'importe qui dans le domaine de la vente a besoin de savoir:

1. Persuasion

L'art de la persuasion est quelque chose qui peut être enseigné, mais nécessite des connaissances du comportement humain. Un des aspects les plus importants de la persuasion est la capacité à lire émotionnelles d'une autre personne boutons chauds et comment les pousser au bon moment. La personne faisant la vente doit le profil du prospect en posant une série de questions bien pensé et après avoir recueilli ces renseignements, la personne de ventes devront adapter leur présentation en conséquence. Une fois que la personne sait comment les ventes d'influencer la perspective qu'ils peuvent alors se concentrer sur des domaines plus ciblés et d'éliminer celles qui seront moins efficaces. Le classique de la personne gênante de vente est celui qui bombarde la perspective avec ses idées sans discernement. En d'autres termes, ils font peu d'efforts en termes de compréhension de ce type de présentation correspondrait à la personne qu'ils se trouvent en face de.

2. Disque

C'est quelque chose que tous les gens qui ont réussi les ventes ont en abondance, parce que même si une personne n'est pas le meilleur communicateur dans le monde, cette qualité on aura souvent l'aider au cours de la ligne d'arrivée. Une des choses les plus difficiles sur la vente est la capacité de continuer à rouler sur le moment où tout semble perdu et c'est pourquoi lecteur est presque plus important que n'importe quelle compétence vendant d'autres. Une personne peut être un vendeur brillant, créatif, persuasif, adaptable et une très intelligent, mais si ils abandonnent au premier obstacle, toutes ces compétences sera inutile pour eux.

3. Flexibilité

J'ai formé beaucoup de personnes dans les ventes de mon temps et quand quelqu'un est nouveau pour la vente, j'ai tendance à rechercher la flexibilité comme l'un des prédicteurs grands avenir de succès. Qu'est-ce que je veux dire ici est que si une nouvelle personne à la vente est de copier tout ce que font leurs collègues dans le «style robotique" vous savez qu'ils vont se battre. La simple raison à cela est le fait que ce qui fonctionne pour une personne n'est certainement pas garanti de fonctionner pour une autre. En vendant nous devons être en mesure d'identifier rapidement ce qui fonctionne bien pour nous et ce n'est pas, Si cette capacité d'adaptation est manquant, un temps précieux est perdu travailler sur quelque chose qui ne bénéficieront pas de la ligne du bas.

4. Amélioration de la communication

Une chose que beaucoup de gens ne le font pas de vente est de travailler sur leur capacité à communiquer de la manière la plus efficace. Cela peut être quelque chose d'aussi simple que la construction d'un vocabulaire décent pour être en mesure d'exprimer ses idées de façon claire et articulée. Maintenant, ne vous méprenez pas ici! Cela ne signifie pas que vous avez à parler comme un professeur d'université de Harvard, afin de bien se vendre. Cependant, plus le vocabulaire que vous avez, plus vous serez en mesure d'adapter votre façon de parler à tous les niveaux différents de personnes que vous rencontrez. Mettez cette façon, un homme sans instruction ne peut parler d'un homme sans instruction. Un homme instruit peut parler aux avocats, médecins, ingénieurs et ainsi de suite, et il peut aussi parler à un homme sans instruction. Tout ce qu'il a à faire pour cela est de choisir des mots plus simples et l'homme sans instruction sera plus à l'aise de lui parler.

Croyez-moi, j'ai rencontré beaucoup de personnes de ventes qui ne peut pas écrire une lettre de vente sans faire au moins quelques fautes d'orthographe. Logiciel de correction ne peut corriger dans une certaine mesure et il ne peut pas corriger toutes les fautes de grammaire de ce que j'ai vu. Va de même pour parler. Certains vendeurs ne peuvent pas mettre deux phrases ensemble sans faire de fautes de grammaire simples. Cela n'aide pas quand il s'agit de vendre, et il n'aide certainement pas l'image globale professionnelle de l'entreprise.

Maintenant je sais que nous avons seulement effleuré ici, mais je suis sûr que les compétences dont j'ai parlé ici, ont un impact certain sur la réussite globale d'une personne de ventes. Les vendeurs peuvent perdre des ventes parce qu'ils ne persistent pas assez pour faire cet appel un extra. Ils peuvent aussi perdre une vente en écrivant une lettre bâclée de vente qui n'explique pas leur offre de manière suffisamment claire. Je pourrais continuer pendant des heures ici, en expliquant tous ces facteurs. Ce qui est fou c'est que des améliorations peuvent être faites sans faire d'énormes sacrifices. Le secret est d'avoir le désir d'améliorer et de commencer à faire quelque chose. Si tout cela fait une différence pour la quantité d'argent que nous déposer dans la banque à la fin du mois je suis sûr que vous serez d'accord que c'est facile en vaut la chandelle.

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