Réfléchissez bien avant Prix Croissant


Ma banque d'affaires des petites entreprises et enquêtes de taille moyenne deux fois par an. L'automne 2011 a montré que les perspectives de recrutement les attentes et les ventes des propriétaires d'entreprise interrogés se détériorait, et que ces mêmes propriétaires d'entreprise attendent le taux de chômage restera élevé en 2012, bien que pas aussi élevé que 2009.

Les entreprises de construction sont les plus pessimistes. Les entreprises manufacturières et de service sont modérément optimistes.

Les propriétaires de petites entreprises et moyennes entreprises interrogés ont déclaré que la faiblesse des ventes sont leur préoccupation majeure. En outre, ils considèrent toute baisse du taux de chômage du pays semble douteux dans un proche avenir.

Simplement dit, les petites et moyennes entreprises, qui sont le plus grand employeur aux Etats-Unis, prennent une attitude prudente de 2012 et au-delà.

Il y avait quatre conclusions importantes de l'automne 2011 du rapport.

Moins de 20% des propriétaires de petites entreprises et moyennes entreprises sont optimistes quant aux perspectives de leur entreprise pour les six prochains mois. Près de 24% sont pessimistes pour la même période. Seulement 17% étaient pessimistes au printemps 2011 du rapport d'il ya six mois. Le record a été au printemps de 2009, lorsque le niveau était de 36%. Néanmoins, ces statistiques montrent une croissance modeste.

Plus de 80% des propriétaires de petites entreprises et moyennes entreprises ont indiqué qu'elles explorent un nouveau prêt ou une marge de crédit au cours des six prochains mois. C'est une augmentation de deux les 74% rapportés dans le rapport de printemps 2011 et les 76% rapportés dans le rapport de l'automne 2010. Ce sont des indicateurs positifs que l'économie s'améliore.

Il y avait une légère baisse dans les plans de dépenses en capital de 63% l'an dernier à 61%. L'équipement technologique et des améliorations en tête de liste. Ceci est un autre signe positif que les entreprises petites et moyennes entreprises sont conscientes des avantages d'améliorations technologiques à la fois des revenus et des profits. Faire les choses plus efficacement et réduit les coûts et les marges s'améliorent.

Le quatrième - la recherche et les plus significatifs de l'enquête - a révélé que, bien que quelques petites (7%) des propriétaires de petites entreprises et moyennes plan de baisse des prix, plan de 35% pour augmenter les prix, y compris plus de la moitié de ce plan pour augmenter les prix par 2 % ou plus. Il ya peu ou rien de positif à propos de cette stratégie.

Il ya plusieurs raisons pourquoi.

Tout d'abord, les hausses de prix pendant une récession guère faire plus que l'inflation du carburant. Beaucoup de mes collègues me rappellent que l'inflation économique suit généralement une récession. Alors que historiquement vrai, ce fait n'est pas toujours bénéfique. La récession actuelle n'est pas typique. Par conséquent, la reprise ne peut pas s'attendre à être typique. Une reprise réussie se produire en raison d'une meilleure efficacité de l'utilisation efficace du personnel et d'équipement.

Deuxièmement, en haut revenu numéros de ligne ne sont généralement pas de traduire à la marge brute améliorée ou Marge. Les revenus ont augmenté en raison de hausses de prix peuvent compenser les augmentations de coûts directs, mais inflationnistes alimentées a augmenté revenus ne sont pas susceptibles de bénéficier de la marge de la même manière. En fait, la marge brute pourrait diminuer.

Troisièmement, les augmentations de prix en période de récession se traduisent souvent par la perte de clients ou de baisse des ventes. Une entreprise peut conserver le client, mais le volume d'affaires peut être réduite.

Bon, alors ce devrait être fait?

Tout d'abord, les petites entreprises et moyennes entreprises doivent se concentrer sur Bénéfice brut ou marge, pas le chiffre d'affaires première ligne. Pourquoi? Parce qu'il n'est pas combien l'entreprise génère des recettes, mais plutôt combien d'argent l'entreprise a à la fin de l'exercice.

Deuxièmement, les propriétaires d'entreprises doivent trouver des façons d'améliorer la productivité, l'utilisation et l'efficacité dans l'organisation. Il est certain qu'il existe de nombreuses possibilités. Gardez à l'esprit, un pour cent d'une journée de huit heures est juste moins de cinq minutes. Donc tout ce qu'une entreprise peut faire pour réduire le «temps vide» est susceptible de bénéficier de productivité et de revenus.

Voici deux occasions probable.

Réduire les étapes d'un employé doit prendre pour exécuter une tâche générant des recettes. Combien de «cinq minutes» sont utilisés dans la production, l'assemblage, l'accomplissement ou la livraison d'une commande du client par "étapes vide»? Conformément à la leçon de Six Sigma et Lean Manufacturing, faire tout leur possible pour avoir les outils et les documents nécessaires à portée de main.

Une des possibilités les plus courantes pour améliorer l'efficacité est découvert après l'identification du nombre de personnes "toucher" un ordre et combien de temps cela prend avant qu'une ordonnance soit livré? Le moins c'est le meilleur est le but. Comme indiqué précédemment, l'une des conclusions importantes de l'automne 2011 l'enquête ont indiqué que l'équipement technologique a été à la tête de la liste des plans de dépenses en capital. Logiciel de traitement de commande et la technologie peuvent littéralement éliminer plusieurs des étapes traditionnelles de traitement manuel et donc économiser du temps et accroître l'efficacité.

Voici une comparaison de ce que la technologie peut faire.

Probablement scénario actuel: Sales Rep reçoit une commande du client. Sales rep offre en personne (même jour ou le lendemain) ou des appels, afin de bureau à la maison (même jour). Bureau à domicile commentaires ordre (jour même ou le lendemain), puis l'envoie à la cueillette des stocks de production, ou les deux pour l'achèvement (le jour même ou le lendemain). Production et des stocks picking remplir et envoyer à l'expédition pour la livraison (le jour même ou le lendemain).

Possible grâce au scénario futur amélioration de la technologie: Sales Rep reçoit une commande du client. Sales rep envoie pour le bureau à domicile par les Smart Phone immédiatement. Bureau à domicile afin critiques (même jour), puis l'envoie à la cueillette des stocks de production, ou les deux pour l'achèvement (même jour). Production et des stocks picking remplir et envoyer à l'expédition pour la livraison (le jour même ou le lendemain).

Alors, combien de "cinq minutes" la technologie pourrait sauver?

Un assez grand nombre!

Combien pourriez économiser du temps au sein de la même capacité de contribuer à la marge brute ou la marge?

Un peu plus d'une Augmentation de Prix!

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire