Techniques de télévente - Découvrez Comment trouver facilement hautement ciblée des perspectives de ventes à l'appel


Si vous avez un élément de génération de chiffre d'affaires conduisent de prospection et de nouveaux impliqués dans votre position de vente ou de votre entreprise, alors vous avez beaucoup d'options s'offrent à vous. Il n'y a aucune excuse pour ne pas être capable d'identifier un flux constant de perspectives nouvelles ventes. Il ya aussi pas d'excuse pour approcher «à froid» des gens et ne pas faire quelques recherches préparatoires avant la prise de contact.

Vous avez tout ce dont vous avez besoin au bout des doigts afin de les utiliser s'il vous plaît. Je me souviens de ma première semaine de vente où j'ai passé 7 jours au Royaume-Uni appelant siège social des entreprises pour obtenir leurs brochures de l'entreprise et l'information des actionnaires. Nous avons utilisé cela pour obtenir concurrentiel de données, des listes de membres clés du personnel et des listes de succursales.

Aujourd'hui que l'information est disponible sur simple pression d'un bouton.

Zoominfo:

Zoominfo est une base de données en ligne de personnes sur le web. Il détient des informations sur plus de 40 millions de personnes. Selon eux ZoomInfo:

"Comment créer son ZoomInfo profils:

Notre technologie brevetée de recherche sémantique explore continuellement le Business Web - les millions de sites Web d'entreprise, fils de nouvelles et d'autres sources en ligne - et extrait les informations d'affaires utilisant le traitement du langage naturel et des algorithmes d'extraction. ZoomInfo, puis organise automatiquement les informations dans les profils fraîche, complète, objective et facile à lire. Et parce que nos données sont automatiquement générés en utilisant source la plus à jour dans le monde, l'Internet, nous offrons la fraîcheur des informations disponibles. ZoomInfo permet également aux utilisateurs de modifier les informations de profil existant ou d'ajouter de nouveaux profils. Les sources d'information sont clairement indiqués sur chaque profil individuel. "

Zoominfo fonctionne sur une base d'abonnement, mais vous pouvez généralement obtenir les 2 premiers mois gratuits à l'essayer. Je pense qu'il est une ressource fantastique pour les données de prospection.

Jigsaw:

Jigsaw est une base de données en ligne de personnes qui opère sur une base de partage de données collaborative. Essentiellement, ce que cela signifie est que vous pouvez télécharger des données sur vos contacts d'affaires en échange de données transféré par les autres ventes et de gens d'affaires. Il ya aussi des options qui s'offrent à vous abonner à des données.

Le côté positif de cela est que les données sont généralement excellent et comprend l'adresse électronique et numéro de téléphone. L'inconvénient est qu'il ya une question d'éthique des affaires.

Voulez-vous des contacts être heureux de partager leurs nom et coordonnées avec les autres?

Le choix est vôtre. Jetez un œil et découvrez si vous êtes inscrit.

InsideView:

InsideView est un service de veille concurrentielle qui s'intègre avec les systèmes CRM clés telles que salesforce.com. Il s'intègre à vos contacts et tire dans toute une gamme de fils d'actualité, les messages Twitter, blog mentionne, et même l'information LinkedIn directement dans votre système de CRM de l'entreprise. Lorsque vous communiquez avec des gens, vous aurez toujours les dernières informations à portée de main.

Prenez votre prospection commerciale au niveau suivant en utilisant de multiples sources de trouver très ciblée des perspectives de ventes.

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