Télémarketing pour les startups


Beaucoup de nouvelles entreprises font face à un problème très réel et difficile; en ce sens qu'ils n'ont pas ou très fonds limités pour se permettre de dépenser sur le télémarketing ciblées.

Les flux de trésorerie va toujours être un problème majeur pour les petites entreprises, même si elles ont des investissements externes de capital de risque ou des investisseurs privés, ils seront très prudents avec l'affectation des fonds. Ceci serait dû à la nécessité de rendre compte et rendre compte de la façon dont chaque centime est dépensé dans les premiers jours.

Options pour Entreprises en démarrage

Alors quelles sont les options disponibles? Comment les entreprises de télémarketing sont habituellement rémunérés pour leurs services et quels sont les choix pour les nouvelles entreprises?

La forme la plus commune de la charge est un modèle de payer à la journée. Cela impliquerait une entreprise de télémarketing faisant un jour la valeur de l'appel (tout de 60 à 120 appels) pour le compte d'un client, puis payer une redevance fixée pour la journée de travail. Cela peut aller d'environ £ 150 - £ 600 par jour, selon l'agence et le niveau de l'appelant. Si l'agence fait appel décideurs de haut niveau alors les chances sont les taux de jour sera plus élevé.

Beaucoup de sociétés de télémarketing ne facturent un forfait mensuel pour appeler cependant avec les entreprises en démarrage, il est plus courant d'opter pour un modèle par jour (comme le taux mensuel comprennent des montants élevés d'activité et les taux passant d'environ £ 1000 vers le haut). Entreprises en démarrage ne peut pas être à la recherche pour 100 ou 1000 de appels par semaine, juste un goutte à goutte régulier de nouveaux travaux.

Qu'en est-Commission que pour les startups

Si les agences de télémarketing offert la seule commission de travail alors ce serait l'idéal, car ils pourraient obtenir les résultats qui sont nécessaires, et l'entreprise de télémarketing (si elles étaient bonnes) serait de récolter les fruits de leur dur labeur. En principe, ce serait une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.

Le problème étant qu'aucune entreprise de télémarketing au Royaume-Uni prendra à la commission que le travail ou l'examiner. Il ya cependant quelques étudiants et les travailleurs indépendants qui peuvent envisager d'aider comme un pis-aller. Cependant, le problème est alors l'engagement, si une offre d'emploi se présente, alors les chances sont qu'ils laissent tomber la seule commission de travail pour un travail avec un salaire et de sécurité.

Télémarketing pour les nouvelles entreprises a toujours été une situation difficile et de nombreuses entreprises de télémarketing ont tendance à éviter de travailler avec de nouvelles entreprises. La raison est principalement que les nouvelles entreprises ont tendance à être élevés d'entretien, à la poursuite des résultats dès que la campagne commence et la pression pour des résultats toujours. La plupart des agences veulent les clients à faible entretien, ceux qui comprennent que donner un peu de temps et de patience, les résultats suivront. De nouvelles entreprises ont tendance à être exigeants, non seulement avec la nécessité de résultats immédiats, mais aussi sur le temps.

Avec de nouvelles entreprises, le temps est souvent contre eux et de payer de l'argent jour après jour en espérant obtenir des résultats est une chose difficile à faire sans aucune sorte de garantie.

Le télémarketing est un processus de commercialisation et, comme tel est de nature semblable à de nombreux procédés de marketing en ce sens qu'elle prend du temps et de patience afin de fonctionner correctement.

Le processus de vente impliquerait la suivante:
La prospection de nouveaux contacts (sauf si les données sont fournies)
Appel à froid d'introduire (à moins que le client connaît la perspective)
Expliquer le service / produit
Envoyer des informations
Suivi et fermer

Tous les points ci-dessus ne prennent du temps. La prise en compte que la plupart des gens sont occupés, rarement à leur bureau pour prendre des appels, en réunion ou en vacances, ce processus pourrait prendre des semaines voire des mois. Ce sera toujours le cas mais il est plus difficile pour les nouvelles entreprises à avaler.

La seule chose qui peut être fait est de répondre avec l'agence, expliquer vos objectifs et les buts et s'assurer qu'ils comprennent la nécessité de résultats rapides.

Une autre option est à la recherche dans la commission de télémarketing seulement par parler à quelques étudiants ou de travailleurs indépendants (sachant que leurs problèmes peuvent être l'engagement à long terme), car cela pourrait être fructueux. Ce type de télémarketing ne se produisent et il ya des gens qui auront des résultats basés sur le travail, mais il n'existe pas de sociétés réels qui offrent cela comme un service principal.

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