Trois puissantes techniques de vente


Voici trois puissantes techniques de vente que lors de son adoption sur une base régulière, ne peut manquer de produire un nombre élevé de ventes. Parfois, même si quelque chose peut sembler évident, il devient beaucoup plus efficace lorsqu'il est appliqué en plus grande quantité quand une personne communique avec une autre.

1. L'empathie

"Everybody Needs Somebody to Love" Ok j'ai gagné une ligne du "Blues Brothers" film mais je n'ai pas pu résister. C'est peut-être ringard, mais c'est vrai. Tout le monde veut se sentir aimé et apprécié. Nous aimons tous l'impression qu'il ya quelqu'un quelque part qui a nos meilleurs intérêts à coeur. Preuve d'empathie dans la vente est vraiment très facile quand vous essayez. Je suppose que le secret de l'empathie de manière plus efficace dans la vente est de «tourner d'un cran" ou de le prendre à un autre niveau. Utilisez-le à chaque occasion possible et plus. Les gens sont gourmands quand il s'agit d'obtenir un traitement préférentiel. La prochaine fois que quelqu'un est gentil avec vous, observez vos sentiments et vous remarquerez que vous avez une irrésistible envie de faire quelque chose en retour de cet acte. Empathie races empathie et c'est vraiment aussi simple que cela. Comme nous venons de personnes n'aiment pas être redevable à quiconque. Nous aimons garder la feuille de pointage, même ou nous juste ne vous sentez pas bien en quelque sorte.

2. Présomption

C'est une technique qui est particulièrement utile quand il s'agit de conclure la vente. La méthode est assez simple mais très efficace. Le tout se résume à la langue subtile utilisée lorsque le résultat de la vente est déjà "présumée!"

Disons que vous vendez une voiture et que vous voulez convaincre le client à prendre une décision. Vous pourriez dire: «Quand vous êtes au volant mais le trafic que vous remarquerez à peine le bruit extérieur lorsque vous écoutez de ces haut-parleurs de qualité» ou «Vous pouvez obtenir des couvertures pour les sièges en cuir si vous êtes inquiet au sujet de les endommager »La conversation est tout basé autour de l'idée que le client possède déjà la voiture dans son esprit. Cela rend plus difficile à inverser la situation où la perspective est déjà psychologiquement en profitant des avantages. La même technique peut être utilisée pour absolument tout ce que vous vendez. Il peut être utilisé dans copywriting trop pour rendre la situation «réelle dans l'esprit!" Les mots magiques sont ici "quand" et non "si" et "sera" et non "va".

3. Écrasement du négatif

Toutes les présentations grandes ventes sont conçus pour éviter les questions négatives au stade de la clôture. La meilleure façon est d'anticiper et de les écraser avant qu'ils puissent élever leurs tête laide et ruiner le processus de vente. Vous avez besoin de réfléchir à toutes les objections possibles qui pourraient survenir et de préparer une réponse qui va supprimer tous les éléments du doute. Cela devrait ouvrir la voie à un gros plus puissant et sans problème.

L'adoption de ces trois techniques vont changer le cours de nombreuses ventes. Les gens peuvent changer leur esprit pour une raison très petite et que le vendeur ne saura jamais pourquoi. C'est pourquoi ces techniques sont extrêmement importants pour «augmenter le pourcentage de réussite" Vous gagnez et vous perdez une partie, mais vous perdez beaucoup moins quand vous connaissez déjà l'ennemi que vous êtes confrontés. Il est important de réaliser que nous avons deux voix dans nos têtes qui créent des conflits pendant le processus d'achat. La voix négative est souvent plus puissant que la voix positives. Il nous remplit de crainte de faire la mauvaise décision et de vivre dans un état de regret. La voix positives ne gagner la bataille quand il est renforcé et consolidé par les forces de persuasion et de la logique justifiable. Nous pouvons tous utiliser ces techniques pour obtenir ce que nous voulons mais nous devons les utiliser de plus en plus si nous voulons réussir dans la vente. On pourrait dire que la vente n'est pas naturelle parce que le client ne parvient pas à cette conclusion sur leur propre chef? Eh bien c'est une question intéressante et je suppose que la réponse est un peu complexe. Les gens aiment acheter mais ils ne peuvent pas acheter tout ce qui vient à leur rencontre. Nous apprenons à dire non, même si nous avons souvent envie de dire oui.

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