Utiliser des supports marketing pour créer conversation de messagerie ventes


Chaque département marketing produit une large gamme de matériaux qui peuvent très efficacement aider les gens à atteindre des objectifs de vente de revenus. Ces matériaux - si elle est exemplaire sur un site Internet, garantie, ou générés par l'industrie des pièces - de fournir une valeur significative pour les personnes de ventes comme ils commencent à développer les bases d'engager des conversations significatives perspectives. Ces conversations sont les pierres angulaires d'un cycle de production des ventes et la plus engageante, ils sont, le plus rapidement le processus de vente sera de flux.

La communication one-to-many dans le matériel de marketing peut être convertie en une viables-à-tête avec des dialogues avec des perspectives juste un petit effort et la recherche. Les vendeurs seront en mesure de développer intelligents, des questions d'approfondissement qui les aident à identifier les objectifs stratégiques de l'acheteur, de comprendre les obstacles à la réalisation de ces objectifs, et d'aligner les solutions aux besoins.

Voici quelques exemples sur la façon dont, avec un peu de creuser, les commerciaux peuvent générer des questions de sondage qui aident à établir un échange intelligente entre eux et leurs perspectives.

Contenu Web: Les entreprises sont très variables quant à ce type de contenu qu'ils mettent en place sur leurs sites, mais souvent il ya de haut niveau des résumés des avantages de ses produits ou services fournir. Cette information peut être utilisée comme base pour la vente de dialogue toute première gens ont avec les perspectives comme un simple processus de qualification. Les prestations telles que "amélioration de la précision dans l'estimation des coûts" et "les délais d'exécution plus rapide" pour les logiciels de gestion de projet peut conduire à des questions sur si oui ou non des inexactitudes et des temps de réponse lents affectent la capacité de la société la perspective d'atteindre les marges.

Études de cas: Les vendeurs veulent ancrer leurs conversations autour d'un objectif d'entreprise de continuer à bénéficier des opportunités au cours du cycle de vente. Une façon d'y parvenir est de chercher des résultats mesurables dans des études de cas. Les vendeurs peuvent alors formuler des questions sur la façon la solution qu'ils vendent a aidé d'autres clients d'atteindre un objectif particulier. Par exemple, un vendeur peut faire des déclarations telles que: «Généralement, les objectifs de nos clients lors du déploiement d'un système de gestion de projet comprennent l'accroissement des recettes, parvenir à une meilleure part du marché, ou en réduisant les coûts." Il ou elle peut alors se poser la question, «Quels sont les objectifs de votre entreprise par rapport à ces objectifs?"

Livres blancs: Généralement les livres blancs de discuter des défis face à une zone particulière verticale ou fonctionnelle. Cela peut aider les gens à découvrir les ventes obstacles à la réalisation des objectifs stratégiques que leur offre serait d'adresse. Cela leur permet de démontrer qu'ils ont une compréhension de l'entreprise des défis leur visage perspectives. Par exemple, un livre blanc sur la gestion de projet pourrait avoir un problème défini comme "incapable de générer des estimations de coûts compatibles à partir de sources multiples." De là, un vendeur peut formuler une question comme: «Comment pouvez-vous générer des estimations de coûts pour des projets aujourd'hui?" Prolongement naturel sur des questions pourrait être: «Quelles sont les sources sont utilisés comme intrants?" et "Comment cette cohérence d'impact?"

Fiches techniques: la littérature Bon produit habituellement n'ont pas seulement une description des produits d'une entreprise ou de services, mais aussi des données spécifiques sur la façon dont ils sont utilisés pour résoudre les problèmes des clients. Cette information peut aider les gens à préparer les questions de vente qui peuvent rendre leurs perspectives pense d'un résultat qu'il n'avait pas pris en compte. Ainsi, une question comme «Pourriez-vous augmenter la cohérence des estimations-vous si vous aviez des informations consolidées du coût du projet de soutien techniques de la valeur acquise, à droite au bout de vos doigts?" pourrait générer un nouveau royaume entier d'intérêt d'un prospect.

Calculatrices ROI: calculatrices ROI peut aider les gens à comprendre la valeur des ventes de leurs produits et services et les types de mesure des perspectives d'utilisation. A partir de données sur les calculatrices ROI, une personne peut développer les ventes des questions de mesure telles que «Quel est le nombre d'équivalents temps plein sont nécessaires pour produire des estimations des coûts?" et "Quelles sont les conséquences sur les bénéfices lorsque les coûts sont hors?"

Avec juste un peu de temps, les gens peuvent explorer les ventes de matériaux de leur département marketing offre et de trouver qu'il peut littéralement se transformer en une chasse au trésor très productif - avec augmentation des revenus et des cycles de vente comme le trésor!

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