5 Éléments d'un système de vente


J'ai récemment acheté le livre intitulé "Harvard Business Review sur les ventes et la vente». Je viens de lire le chapitre intitulé «Gérer les clients, pas seulement la force de vente" par Benson P. Shapiro. Il a écrit sur une équipe de gestion des ventes qui ont décidé de «prendre du recul et jeter un regard neuf à l'ensemble de l'effort de vente» quand une ligne robe n'a pas augmenté en dépit d'un savoir d'appel.

Lecture Shapiro m'a motivé à prendre du recul et de réflexion sur le système de mon entreprise de vente. Il ya beaucoup d'options de vente en ligne. Je l'appelle le bruit. Il était grand temps de prendre du recul et de s'organiser.
Je suis un très analytique, organisé, la tâche maître orientée vers la tâche! Je crois que dans les listes et les contours.

Alors d'abord, j'ai rédigé un aperçu du système de vente qui comprenait:
Politique de produit (1) et la tarification;
(2) canaux de distribution pour des ventes en ligne de contenu de formation;
(3) Méthodes de communication;
(4) pour évaluer les perspectives et les
(5) Gestion des clients.

Canaux de distribution comprennent un panier ejunkie sur le site de notre cabinet, une vitrine sur Facebook; une boutique Amazon; un magasin Scribd; ClickBank; eBay; Lulu; Moontoast; magasin Zazzle, Blog pour Payer via les médias Bistro et l'examinateur, et vidéos de formation pour un salaire via Demand Media.

Les méthodes de communication comprennent le 3-A - PULL publicité; Nominations pour PUSH vente personnelle, et des événements de réseautage Participer.

PULL publicitaires comprennent annonces Facebook, Google AdWords, vidéos YouTube, marketing direct, marketing par courriel et les messages sociaux médias via Hootesuite et Ping FM. Notre responsabilité sociale des médias les messages sont distribués à Twitter, Facebook, la page Facebook d'affaires, LinkedIn, MySpace, Google Buzz, Tumblr, Friendfeed, Identi.ca, Brightkite, et le profil de Yahoo.

Les nominations peuvent être mis avec des amis Facebook, les fans de Facebook, followers sur Twitter, LinkedIn et les connexions utilisant des outils en ligne comme Tungle.

Des activités de réseautage comprennent Meetups; rencontres professionnelles organisation commerciale; fournisseur séances de sensibilisation et conférences sur le commerce.

Perspectives de qualification implique d'avoir une gestion de la relation de contact (CRM) qui comprend notation plomb. Les perspectives se scores plus élevés si elles sont chaudement engagés avec nous ouvrons notre bulletin; commentaire sur notre blog; Nous rejoindre sur Facebook, ou autrement communiquer avec nous.

Le volet gestion de la clientèle comprend l'ouverture Relations nouveau compte; offres de clôture; les comptes d'entretien et entretenir des relations de compte.

Deuxièmement, j'ai créé un dossier d'e-file pour chaque composante de notre système de vente. L'idée est d'utiliser cet aperçu que notre plan stratégique.

Troisièmement, il n'ya plus rien à faire, mais à déployer. Vous devez être motivé à lancer et constamment déployer!

Que voulez-vous ajouter à ce système? Ce qui fonctionne pour votre organisation?

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