Choses à se rappeler si vous avez un coach de vente


Il ya une science à l'art de la vente qui fixe certaines compétences minimum pour une personne à devenir excellent à l'emploi. Les livres peuvent décrire ces compétences minimales, mais les manuels simples peuvent avoir un moment difficile obtenir ces compétences enracinées dans votre système. Seule l'expérience peut vraiment faire ça. C'est super si vous avez été vendre des choses depuis que vous étiez cinq. Au moment où vous atteignez 20, vous êtes susceptible de se vendre quelque chose de vraiment juteuse qui peut garder votre portefeuille dodu et votre ego satisfait. Cependant, si vous avez commencé à vendre un peu tard, la seule façon vous pouvez accélérer le processus de vraiment apprendre tous les trucs dans le livre est d'absorber la procuration de quelqu'un d'autre l'expérience ou être poussés à la quasi perfection par quelqu'un qui connaît le terrain.

C'est là un bon entraîneur de vente entre en jeu. Si vous avez été un vendeur pour quelque temps, les chances sont élevées que vous savez déjà comment enrichissante, épanouissante, et frustrant le monde de la vente peut être. Si vous avez atteint un certain degré de succès des ventes, il est également probable que vous avez appris à ne pas quelques techniques de quelqu'un qui - consciemment ou inconsciemment - a été un coach ou un mentor de vente pour vous. Que ce soit sur la façon d'obtenir votre numéro de commande ou comment faire une bonne première impression sur les clients, votre coach ventes ont joué un rôle clé à votre croissance et la performance en tant que vendeur.

Le scénario le plus idéal est assez familier: une nouvelle recrue travaille son chemin jusqu'à l'échelle et éventuellement obtenir sous les ailes d'un vétéran de sage et sympathique ventes. Comptez-vous chanceux si vous vous êtes retrouvé dans ce tour rare et heureux concours de circonstances. Cette situation est rare, simplement parce qu'il ya beaucoup de néophytes de vente qui ne se trouvent en partenariat avec les vétérans de vente, qui, malheureusement ne sont pas aussi sympathiques ou sages comme ils l'auraient espéré. Il ya aussi des néophytes qui ont fini par collaborer avec les entraîneurs sympathique qui, malheureusement, que ce soit n'ont pas les compétences communicatives de partager leurs connaissances ou qui sont sérieusement besoin d'une formation eux-mêmes.

Peu importe si vous êtes sous les ailes d'un pair de bureau vétéran ou ont acquis les services d'un coach professionnel, il ya des attitudes fondamentales que vous devez adopter afin de rendre le processus d'apprentissage plus productif et plus significative. Lorsque vous démarrez sur une relation de coaching et vous êtes la personne coachée, n'oubliez pas de fixer des objectifs et des attentes dès le début pour que vous et votre coach pour établir les plans d'engagement approprié.

L'adage selon lequel une personne de bonnes ventes des anneaux est un bon auditeur pas moins vrai lorsqu'il est appliqué à une relation de coaching de vente. Si quelque chose, capacité d'écoute sont en réalité le plus besoin dans cette relation particulière afin de transformer l'engagement dans une plateforme de transformation qui va propulser vous pour atteindre les niveaux de succès que vous avez seulement rêvé auparavant. Rappelez-vous que travailler plus dur est souvent insuffisante pour atteindre le prochain niveau. Seul l'apprentissage des astuces nouvelle corde de personnes qui ont été là peut vraiment vous apporter un cran plus haut.

Mis à part une écoute attentive, vous devez vous forcer à l'amélioration significative. Cela signifie admettre vos faiblesses en tant que professionnel de la vente et être ouvert au développement de nouvelles habitudes de travail positif que votre coach va vous demander de vente à apprendre. Tout simplement, cela signifie que vous devriez allez vous changer.

C'est le travail de votre coach de vente à pousser et vous mettre au défi jusqu'à ce qu'elle blesse et que vous avez à la commisération en ayant l'agilité professionnelle à encaisser les coups. Sinon, la relation pourrait devenir l'un des ressentiments, et personne ne gagne à la fin. Argumenter et être honnête sur ce que vous ressentez, mais restent ancrés dans la connaissance que d'être une douleur dans le cou n'est qu'accessoire à effectuer le travail d'un entraîneur de vente. Véritable mission Votre coach de vente est d'aiguillon à vous jusqu'à ce que vous débloquez un secret. Et quoi que ce secret est, il vous amènera à la prochaine étape de votre parcours professionnel. À tout le moins, apprécient le fait que quelqu'un est aiguillonner d'effectuer au-delà de toutes vos réussites antérieures et profiter de chaque occasion de tirer parti de l'énergie de votre coach à votre avantage.

Comme un crédit pour vous, de développer la conscience constante que les entraîneurs de vente généralement travailler avec des gens avec un potentiel considérable et la vente que vous arrive d'être un, vous-même. Cela dit, un entraîneur de vente est là pour vous assurer que vous ne génèrent constamment des résultats remarquables. Il n'ya tout simplement pas de place pour la médiocrité. Pensez à votre coach en tant que formateur olympique, et vous-même comme une vente Olympique de qualité professionnelle. Rien performance de classe mondiale qui est acceptable, et qui devrait être une cible omniprésente.

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