Les 5 Fears of Engagement Prospect


Se lancer en affaires peut être effrayant. Juste en souhaitant que vous pourriez mettre votre produit là-bas et qu'il vendrait sans que vous ayez à s'engager avec un autre être humain est un rêve - ça n'arrive pas souvent. Comme les entrepreneurs et chefs d'entreprise, nous cherchons toujours des prospects et clients. C'est un énorme obstacle pour certaines entreprises qui pourraient effectivement être paralysant. Apprendre à engager des perspectives est la clé. Comprendre les obstacles qui surgissent au cours de ce processus est réellement l'état mental qui empêche les dirigeants d'entreprise d'avancer.

1. La peur du rejet: des appels à froid, que ce soit au téléphone ou en personne est vraiment ce qui motive la peur du rejet. Élaborer un plan d'ordonnancement temps de le faire et ne pas tergiverser. Créer une carte ou une liste et vérifiez-off comme vous allez. Il sera plus facile que vous répétez le processus. Il est important de pratiquer ce que vous allez dire et offre d'envoyer le suivi du matériel - soit par courrier ou courriel, ou comme un laisser - aller armés avec elle.

2. Overwhelm: quand sortir dans le monde des réseaux locaux, maintenant la question est de submerger et la peur de la personne dans le rejet. Encore une fois, la pratique ce que vous dira quand vous vous présentez. Soyez prêt avec des cartes d'affaires. Développer trois questions que vous posez d'autres pour apprendre à les connaître - si vous vous concentrez sur leur posant des questions, la pression est désactivée, vous ... et les gens aiment parler d'eux-mêmes. Aussi, ne pas aller à un événement de réseautage dans le but d'obtenir toutes les cartes d'affaires que vous pouvez. D'affaires est bâti sur des relations, la confiance est la clé. Prenez le temps d'apprendre à connaître les gens que vous rencontrez.

3. Manque de compréhension: il existe de nombreuses façons en ligne en réseau et rassembler des perspectives. Prendre le temps de comprendre les règles de chaque plate-forme de médias sociaux permettra de fournir des conseils et des modèles sur la façon d'interagir ainsi que la façon de connecter avec les autres. Rejoindre des groupes, des forums de discussion et des webinaires, même l'hébergement pour vous dire l'histoire sont d'excellents moyens pour recueillir les perspectives. Une enquête est clé. Connectez-vous à des gourous de la plate-forme et apprendre d'eux.

4. Peur du risque: le risque doit être considéré lors de la prospection, à l'exception de ne pas le point de ne pas le faire. Il ya toujours un risque en investissant de l'argent dans du matériel de marketing et des programmes, toujours un risque d'investir du temps dans les réseaux sociaux. Comprendre les risques et évaluer le gain est nécessaire de prendre une bonne décision. Essayez un peu d'options différentes, mais comprenez quelle est votre objectif et ensuite donner le temps de travail. Par exemple: vous pourriez essayer de tweeter à propos de votre nouveau livre électronique gratuit sur votre site web. Vous ne pouvez pas simplement faire une fois, cela doit être fait sur une période de temps, avec des liens vers le site t-il. Si vous êtes l'espoir de stimuler les ventes alors votre tactique ne correspondent pas aux résultats que vous êtes désireux de réaliser. L'objectif avec l'e-livre libre est le plus susceptible de recueillir des adresses électroniques pour une utilisation future.

5. Peur de l'échec: parfois aussi connue comme la peur de la réussite. La procrastination fera que continuer à nourrir la peur de l'échec et de succès. Comprendre ce qui cause cette peur aidera à développer de meilleurs plans pour votre entreprise. Que faites-vous fait peur? Qu'est-ce que la peur vous empêche de faire? Une fois que vous le comprenez, vous pouvez mettre des mécanismes en place pour empêcher cela. Beaucoup d'inventeurs essayé des milliers de fois sur des projets, à l'apparence ne parviennent pas à atteindre leur résultat escompté, seulement pour découvrir d'autres choses le long du chemin. D'affaires est le même - il peut y avoir des erreurs et des échecs en cours de route, la clé pour se tirer des leçons et ne pas les répéter. Engager un prospect est le même. Vous découvrirez peut-être qu'ils ne sont pas intéressés par votre produit ou service, mais vous avez rencontré quelqu'un qui sait maintenant votre histoire, ou à qui vous pouvez envoyer aiguillage potentiels.

Les entrepreneurs doivent apprendre à surmonter les obstacles qu'ils ont mis en face d'eux-mêmes. Prenez le temps dès maintenant de voir où vous vous tenez sur chacune des peurs et comment ont-ils eu des incidences sur votre entreprise? Que pouvez-vous faire dès maintenant pour faire un changement qui aura cette peur de votre avenir?

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