Les ventes de formation des cadres: les compétences de base essentielles qu'ils doivent avoir - Partie 1


Formation des gestionnaires de vente est une fonction vitale de toute organisation de vente qui souhaite améliorer ses flux de trésorerie et de rentabilité. Trop souvent, le représentant des ventes de Super est promu à un niveau logique suivante. C'est quelqu'un qui conduit ensuite son équipe à des niveaux encore plus élevés de performance.

Dans un monde idéal c'est ce qui arrive. Pourtant, la vérité est un jour de la vente les mains de représentation à ses clés à une fiesta et les lecteurs prochaines loin dans une Mondeo avec nous l'espérons toutes les compétences qu'elle aura besoin? En fait, cela arrive rarement.

En tant qu'organisation de vente vous devez vous assurer que vos managers sont équipés de certains attributs et les compétences fondamentales. Voici quelques compétences de base qu'ils doivent avoir. Certains peuvent être à l'état brut et le besoin de développement. D'autres peuvent déjà y être et une des principales forces de l'individu. C'est pourquoi il est si important que les ventes de la formation des gestionnaires est une priorité pour votre entreprise. Un audit initial de compétences permettra d'économiser du temps et permet à vous et à votre organisation de prioriser les ressources et outils de formation.

Compétences interpersonnelles

Logique je sais et pourtant je suis sûr que nous avons tous rencontré les directeurs des ventes de nouvelles qui crient à leur équipe de vente ou de conduire à travers des actions sans aucun engagement. Oui cela continue. Les compétences interpersonnelles peuvent être développées et affinées. En tant que manager dans n'importe quelle fonction cela devrait être une donnée. Si elles ne peuvent pas communiquer et influencent les résultats seront plafonnés.

Business Knowledge

Vous pouvez tout à fait comprendre les compétences clés en affaires et les connaissances nécessaires. Votre équipe de gestionnaires de vente? Si ce n'est pas les aider. C'est facile à faire. Si ils ne comprennent pas les fondamentaux des entreprises clés qu'elles ne seront pas en mesure de livrer les résultats que vous voulez toujours. Les bonnes nouvelles sont cela est un des plus faciles de «compétences» à développer.

Créer un plan d'apprentissage pour eux si l'on n'est pas déjà en place. Achetez-les quelques livres sur la croissance des affaires, marketing et ventes. De fait être unique et d'étudier avec elles avoir des conversations sur la façon dont ils sont l'exécution du présent dans leur région les ventes locales avec leurs représentants propres ventes.

Comprendre les rôles d'un représentant des ventes

Cette théorie devrait être facile si votre nouveau manager des ventes a gravi les échelons. Cependant souvent dans les grandes organisations de nouvelles directeurs des ventes sont mis dans une position et pourtant ils n'ont jamais réellement vendu auparavant. Ce potentiel va créer un casse-tête très bien si vous n'avez pas l'aborder. Formation des gestionnaires de vente d'apprécier les écrous et les boulons de la vente à des clients et des clients est la clé. Cela leur permettra de savoir ce qu'un représentant de bonnes ventes ne sorte qu'ils puissent mesurer la performance contre cela.

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