L'importance d'un accord Sales Rep indépendant


Un accord Rep Independent Sales définit les relations

Un de mes mentors m'a dit une fois que les accords de vente sont les plus élevées par exemple d'ingénierie sociale. Bien que je ne peut pas d'accord que ce sont les plus élevés, par exemple, ils ont certainement remplir le déploiement de l'ingénierie sociale. Une excellente personne de vente, et vous avez certainement besoin d'un bon, se concentrera comme un rayon laser sur ce que l'accord leur dit de faire.

Surtout dans le cas d'un représentant indépendant. Ils tentent de déterminer si votre entreprise ou d'une autre leur offrira un meilleur rendement et ce qu'ils devront faire pour l'obtenir. Toutes les réponses à ces questions doit être dans le contrat de représentant des ventes indépendants. Si les principaux points de l'arrangement sont absents, alors vous êtes sensible aux choses étant géré par l'interprétation et rien de bon provient généralement de cela.

Donc, assurez-vous que vous avez couvert toutes les bases à chaque fois que vous développez vos accords. Le plus vous avez énoncé le plus clair de votre relation va être avec vos représentants indépendants. Ceci est applicable à la fois les facteurs juridiques de la relation et comment et quand ils obtiennent ainsi compensées.

Une des choses essentielles que vous avez à faire est de s'assurer que vous avez adapté votre accord avec vos objectifs d'entreprise. Si vous êtes beaucoup plus préoccupés par le volume, puis les prix, puis mettre un accent plus sur la Commission apportant entreprise rentable. Si vous êtes juste compenser le volume de vos reps, puis fera baisser les prix afin d'améliorer le volume. Sache donc le mix de prix, le profit, marketing ciblé, etc et les relier à vos objectifs de rémunération.

I Need Sales Reps

C'est presque toujours un problème pour un entrepreneur. Mais avant de vous essayer de comprendre combien vous avez besoin, s'assurer que celles que vous avez sont en maximisant les résultats que vous recherchez. Si vous êtes compenser vos commerciaux bien et que vous avez fait un bon travail en les sélectionnant, voyez si vous pouvez obtenir plus d'eux avant de regarder à ajouter plus de gens.

Beaucoup de représentants des ventes indépendantes gérer beaucoup de produits différents. Ils ont généralement des relations existantes avec les clients que vous pourriez être intéressé po C'est les bonnes nouvelles et de mauvaises nouvelles. Parce que ces relations sont si importantes pour eux, ils vont essayer de cibler les produits qui peuvent amener le meilleur retour avec leurs clients, et peuvent même contourner vos produits si t ne leur donnent pas les plus faciles à vendre.

Alors, soyez sûr que vous savez quelle est la conduite de votre équipe de vente et où sont leurs priorités. Si vous n'êtes pas fournir à leurs clients la meilleure option pour le succès, alors vous n'êtes probablement pas tirer le meilleur parti de votre force de vente actuelle et va se retrouver avec plus de gens à gérer et moins le retour par personne à cause de cela.

Donc, en supposant que vous avez traité cette question, le meilleur endroit pour trouver des personnes supplémentaires est de demander à votre équipe de vente existante. Ils ont tendance à être bien connecté sur le marché et sera connais des gens qui pourraient aussi être un bon atout pour votre entreprise. Une autre grande source n'est clients potentiels. Demandez-leur qui ils préfèrent acheter et pourquoi.

La plupart des entreprises se fera un plaisir de parler avec vous de quelque chose comme ça si vous demandez simplement. Il peut également vous fournir un avantage devrait vous embaucher la personne qu'ils recommandent. Ils ont une relation avec cette personne et aussi se sentent maintenant qu'ils ont aussi un intérêt dans votre entreprise, car ils vous ont aidé à placer quelqu'un.

Independent Sales Reps Vs. Employés

Il ya des avantages et des inconvénients aux deux types de personnel de vente. Les avantages d'avoir une force de vente est employé vous avez plus de contrôle sur ce qu'ils font. Cela ne garantit pas les résultats, néanmoins il a au moins vous permettre d'obtenir plus de leur attention. Indépendante des personnes les ventes ne sont que des «indépendants». Mais, puisque vous n'avez pas les coûts liés à les amener à bord, et le paiement des salaires, il peut vous faire économiser les frais d'extrémité avant et garder votre hors de la poche en baisse de seulement investir dans les ventes réelles.

C'est là que l'accord de vente indépendant représentant m'est si commode. Si vous avez fait vos devoirs et de savoir quoi offrir au marché et a conçu un programme de rémunération qui rend difficile pour un représentant commercial indépendant de chercher ailleurs, alors vous pouvez directement beaucoup de leur attention. Alors qu'est-ce que vous avez à faire est de s'assurer qu'ils peuvent tirer le meilleur parti hors de leur rémunération en travaillant avec vous.

Si vous couche au-dessus de leur rémunération, stable sur la prestation du temps de produits de qualité et un soutien solide de clients, vos chances de s'en tenir à et l'expansion de votre force de vente indépendante sont sacrément bon.

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