Pourquoi la Grande-vendeurs ne font pas forcément la Grande-Sales Managers


Etes-vous gratter la tête encore se demander ce que je parle? Vous seriez vraiment que les meilleurs vendeurs feraient les meilleurs managers des ventes, seriez-vous pas? Je peux vous entendre tous maintenant, "Viens Rich Je veux que mes meilleurs gars courir toute l'équipe." Ils comprennent la personnalité de vente; ils comprennent les exigences de ventes d'emplois, et si ils viennent à la position de directeur des ventes par la promotion qu'ils comprennent l'entreprise où ils travaillent. Alors pourquoi ne pas leur faire de grands gestionnaires de vente?

Eh bien, ce n'est certainement pas un absolu. Certaines personnes ont fait une grande vente directeurs des ventes, mais en gros les meilleurs gestionnaires de vente ne sont pas les meilleures personnes de ventes et vice-versa. La raison de ceci peut être trouvé dans le requin. Les requins doivent nager pour vivre. Ils doivent continuer à avancer en permanence d'être en vie. Une grande personne de vente est le même à bien des égards: ils doivent prospecter et développer des affaires et être à l'affût en permanence, et leur esprit de compétition et d'entraînement à constamment gagner du carburant doit à chaque minute sur le tas.

Un grand manager des ventes de l'autre doit avoir une main ferme sur le gouvernail. Ils doivent penser comme un joueur d'échecs, se déplace toujours beaucoup à venir. Ils ne reçoivent pas d'expérience de la chasse, et encore moins le frisson de la mort (si vous voulez .... trop de droite?). En d'autres termes, ils doivent posséder une personnalité beaucoup plus, même carénées, moins comme un requin et plus comme un tigre, efficace à un leadership stable et capable de gérer n'importe quelle situation d'un client turn-over, à des troubles personnels d'un membre de l'équipe.

Oui, ils comprendre la personnalité de ventes, mais en général seulement les leurs. Et généralement, les gens Top des ventes ont de la difficulté avec l'empathie, un trait nécessaire dans tout bon gestionnaire de ventes. Oui, ils comprennent les exigences du poste, mais chaque vendeur est différente et ils ne peuvent pas comprendre ce qui motive quelqu'un d'autre qu'eux-mêmes, ou comment obtenir le meilleur de quelqu'un mal à aller au milieu de la meute. Enfin ce point sur la compréhension de la société, à part la forme de compréhension du marché dans lequel ils sont en concurrence, il est beaucoup plus important pour un gestionnaire de la qualité des ventes pour comprendre la dynamique de son équipe. Qu'est-ce qui les motive? Qu'est-ce qui les requins nager?

Pour résumer, si vous embauchez un coup d'oeil directeur des ventes chez personnalité et le caractère de maquillage première et résultats de ventes secondes ... vous vous remercierez plus tard.

Richard Garvey est le propriétaire des résultats des ventes rapides, une Minneapolis, MN formation basée ventes et cabinet de conseil. Il a été présenté dans les articles de la Minneapolis / St Paul Business Journal et travaille avec les compagnies d'une centaine de milliers de dollars à une centaine de millions de dollars en recettes annuelles. Résultats des ventes rapides offrent une formation en classe engageante et interactive, la consultation équipe de vente et de construction, et le coaching individuel.

0 commentaires:

Enregistrer un commentaire