Pourquoi vendeurs haine prospection et What You Can Do About It


C'est une grande question que beaucoup d'entraîneurs et de directeurs des ventes essayer de répondre et d'y remédier. Et bien sûr, pas tous les vendeurs de haine de prospection, mais quand je sondage mes clients de neuf sur dix se disent que c'est de la part de l'emploi qu'ils aiment le moins. Il n'ya qu'une seule réponse à cette question ... la peur. La prospection est une activité que les vendeurs se livrer à identifier des acheteurs potentiels pour leurs produits. Elle implique le début d'une discussion et la relation en personne, par téléphone, ou une sorte de communication écrite comme les emails. Mais comme le début d'autres relations plus personnelles, il ya toujours le risque de rejet et les vendeurs n'aiment pas seulement le rejet, ils en ont peur.

Réfléchissez à ceci, si chaque fois que vous êtes entré dans une entreprise ou ramassé un téléphone sachant qu'il n'y aurait pas de rejet, vous feriez tout le temps en sachant que cela signifierait des ventes plus fermé et plus de commission. La chose drôle est ceci: C'est exactement ce que cela signifie. Le plus souvent et régulièrement, vous prospect, le rendez-vous plus que vous aurez, plus les ventes seront proches, et plus la commission que vous ferez. Alors, pourquoi cette question est pas traitée facilement? La peur est une chose délicate.

Alors que la peur est une chose délicate, elle peut être traitée et vous pouvez apprendre à minimiser les effets de son. La clé pour faire face à la peur est tout simplement d'être présent. Ce type de peur est une histoire inventée de quelque chose qui peut ou ne peut pas arriver dans le futur, et si votre peur, vous êtes, par cette définition dans le futur et non dans le présent. Quand vous êtes présent et totalement concentré sur ce qui se passe en ce moment, à nouveau par cette définition, il ne peut y avoir peur. Essayez cette technique, il fonctionne. Une fois que vous êtes capable de faire cela, vous pouvez embrasser une bonne formation et le coaching des formateurs qualifiés qui peuvent vous aider à mettre sur une route cohérente de prospection. Le plus confortable que vous obtenez, plus vos résultats seront permettant de vous concentrer sur la poursuite de s'améliorer. Se concentrer sur leur guérison rendra vos résultats meilleurs et vous rendre plus d'argent. C'est la voie de la réussite ... vous avez juste à monter.

Pour résumer, la peur est la raison pour vendeurs ne prospect suffisant. Mais la peur peut être surmontée et à sa place, vous pouvez acquérir des compétences et un processus qui va vous les résultats de vente rapide, vous avez besoin.

Richard Garvey est le propriétaire des résultats des ventes rapides, une Minneapolis, MN formation basée ventes et cabinet de conseil. Il a été présenté dans les articles de la Minneapolis / St Paul Business Journal et travaille avec les compagnies d'une centaine de milliers de dollars à une centaine de millions de dollars en recettes annuelles. Résultats des ventes rapides offrent une formation en classe engageante et interactive, la consultation équipe de vente et de construction, et le coaching individuel.

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