Qu'est-ce que le cycle d'achat?


Création d'une vente est une évolution. Un vendeur doit passer du simple au complexe de fermer. A chaque étape de l'évolution, le vendeur et son produit résout un problème important pour un client.

Pour un vendeur d'avoir un appel réussi, le client présente un problème, et le vendeur crée une solution. La vente est de créer et de peindre un tableau pour le client. Le client doit visualiser comment ce produit va résoudre leur problème pour eux. La clôture d'une vente est un cycle en trois phases.

DÉFINITION DE PHASE I. PROBLÈME. Une vente est terminée quand un problème est résolu. Une personne de vente et le client doivent se connecter. Une personne de vente doivent comprendre quels sont les problèmes de leur client est confronté. La préparation est la clé du succès d'une situation de vente. Un vendeur doit savoir quels sont les problèmes d'un client est confronté. Il doit être capable d'expliquer pourquoi leur produit est la solution.

Il ya quelques années, le PDG d'une compagnie de voiture majeur a été confronté à un dilemme. Ses modèles ne sont pas à vendre et son principal concurrent avait une technologie qui semblait insurmontable à rivaliser. Une société de logiciels a montré le PDG d'une technologie qui serait de redéfinir complètement l'industrie automobile. Le vendeur de logiciels avait un client avec un problème, et il avait un produit, un logiciel, qui a résolu ce problème.

PHASE II. PROBLÈME SOLUTION. C'est la phase de présentation. C'est la phase dans laquelle vous expliquez à votre client pourquoi votre solution de produit est la réponse au problème des clients. Dans le cas du PDG, il avait mal, marques ennuyeux. Il avait des marques qui ne communiquent pas à son marché, surtout les conducteurs jeunes, la génération Y critique, âgés de 18 à 45 qui sont l'élément vital d'une entreprise automobile.

La solution de vendeur était un changeur de jeu. Il a montré le PDG d'un logiciel qui allait transformer l'industrie automobile d'être une compagnie de transport pour être une marque de médias sociaux. Le logiciel concurrent était dans la voiture. Le nouveau logiciel a redéfini le marché des voitures. Le nouveau logiciel créé une bataille qui a été menée en dehors de la voiture. Le nouveau logiciel a permis aux conducteurs de prendre toutes leurs médias sociaux et de ses périphériques et de créer un moyen par lequel ils pourraient se brancher les appareils dans le tableau de bord. Les jeunes gens qui constituaient le marché cible texted beaucoup. Avec ce nouveau logiciel, textos pourrais continuer, mais les textos se poursuivraient, alors que le jeune conducteur aurait deux mains sur le volant, la conduite.

PHASE III. CRÉER UNE VISION (fermeture l'affaire). La façon dont une face est fermé, c'est que le client doit avoir une vision de la façon dont votre produit résout son problème. C'est ce qui s'est passé dans le cas de l'entreprise automobile. Le PDG a pu voir, ont une vision, que le logiciel serait ré-arranger la catégorie voiture entière à son avantage. Le PDG pouvait voir que désormais sa marque ennuyeuse a été transformé en marque dominante dans les voitures, grâce à l'utilisation de ce progiciel.

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