Top Sales Strategies That Work Pro: Est-vente moderne Battre vente traditionnels?


Avez-vous jamais posé la question: Quelle est la vente moderne et est-il meilleur que le modèle traditionnel? Et si ce n'est mieux, pourquoi est-il meilleur? C'est une question que beaucoup de gens se posent des ventes pour le moment. Dans cet article je vais discuter de la méthode traditionnelle et les techniques de vente ainsi que ce qu'on peut appeler que la vente moderne et discuter de ce que sont les avantages et inconvénients pour vous, le professionnel de la vente.

La manière traditionnelle:

Voici ce qui arrive avec le modèle traditionnel. Je sais cela parce que c'est ce que j'ai l'habitude de faire; le souvenir d'elle est gravée dans mon cerveau. Vous avez une liste d'entreprises soit auto-générées ou qui vous est donné par votre entreprise.

Vous composez comme un fou juste pour faire un peu de connexions. Puis, quelque chose comme 95% des personnes que vous parlez de devenir agacé et irrité et faire une note mentale de ne pas travailler avec vous comme vous êtes évidemment un représentant démunis et désespérés de ventes! Vous devenez contrarié et frustré. Cela n'aide pas à l'appel suivant soit-vous vous sentez un cercle vicieux venant à votre rencontre!

Sur le plan positif, vous obtenez 2 ou 3 pour convenir d'un rendez-vous. De ces années ont de l'argent, la nécessité ou toute autre autorité réelle de faire progresser le processus de vente à terme de sitôt, si jamais. 1 des 3 ne sera pas là quand vous arrivez pour la nomination, mais continuera à vous donner le courir, vous savez le type.

Maintenant, de ceux que vous rencontrer, vous passez des mois à essayer de les convaincre d'acheter, (ou au moins essayer votre produit ou service). Tout le temps la ou les personnes qui ont le véritable pouvoir de faire quelque chose sont parfaitement inconscients que vous êtes dans le bâtiment, ou que vous même exister!

Et ce ne sont considérés comme des perspectives chaud - vous savez les noms que vous tirez quand votre responsable vous demande ce que vous travaillez?

Bon c'est peut-être un peu injuste. Vous pouvez trouver un acheteur légitime avec un réel besoin - mais faire la queue! Vous êtes comme le vendeur neuvième devront présenter un devis ou appel d'offres - et contre la concurrence ancrées.

Pas un modèle d'affaires.

Le Modern Way

Un acheteur avec des trouvailles de l'argent, le besoin et l'autorité et les contacts que vous parce que vous vous êtes positionné comme un expert dans votre secteur d'activité. Vous avez établi une présence positive dans l'industrie - une présence par laquelle vous n'êtes plus considéré comme une personne nécessiteuse de vente mais comme un conseiller de confiance. Vous entrez dans le processus sur un pied d'égalité - il n'ya pas de file d'attente à la rejoindre.

Comment ça sonne?

Vous aider à la perspective de comprendre comment vous et les services ou produits que vous fournissez peut les aider à atteindre leurs résultats souhaités. Vous sensibiliser la perspective; combler les lacunes dans leurs connaissances vitales. Vous leur montrer comment il a travaillé pour les autres et comment les mêmes peuvent être appliquées dans leur entreprise.

Vous ne vendent plus - vous avez maintenant de faciliter le processus d'achat!

Parce que vous n'êtes plus un représentant des ventes dans le besoin, la perspective (maintenant le client) est ravie de vous avoir à bord. Le cycle entier de vente est souvent raccourcie au rythme de vos besoins. D'autres citations, si nécessaire, ne sont considérées que comme une question de cours et sont étalonnées de votre offre.

Ce n'est pas la seule perspective de vous avoir trouvé à travers votre système génération de leads automatisé conçu pour attirer, convertir et retenir des entreprises. Vous travaillez uniquement avec les prospects qui ont la plus forte probabilité de gagner.

Choix

Lequel de ces deux méthodes de vente appel à vous comme une personne professionnelle de vente? Traditionnel ou moderne?

Par ailleurs, aimeriez-vous en savoir plus sur comment vous pouvez faire plus de ventes, en moins de temps, avec moins de stress en utilisant cette information sorte dans votre carrière de vente?

Si oui, j'ai un gratuitement Top Newsletter Ventes Pro Stratégies, où je révèle les stratégies et les systèmes exacte j'avais l'habitude de passer rapidement de la vente de zéro à héros ventes.

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