Trois compétences critiques des ventes que vous ne peut se passer


Il ya une multitude de techniques de vente qui ont besoin d'être affinée si vous êtes dans une entreprise de vente mais je crois que certains sont beaucoup plus importants que d'autres. Les trois compétences critiques des ventes que je crois que peut faire ou défaire une personne de ventes sont, la gestion du temps, l'adaptabilité et la persistance.

1. Gestion du temps

C'est vraiment un gros pour quiconque gagne sa vie en vendant, car si vous ne savez pas comment gérer votre temps avec précision dans le monde des affaires hautement concurrentiel d'aujourd'hui nous sommes en, vous pourriez éventuellement vous retrouver à la recherche d'une autre profession. C'est pas sorcier, mais elle nécessite une certaine quantité d'auto-discipline et la pré-planification. Au début de chaque journée une personne de ventes devraient savoir exactement ce qu'ils vont faire et comment ils vont y parvenir. Le secret de la répartition du temps avec succès dans la vente est de s'assurer que la majorité du temps est consacré aux tâches proactives qui aideront à générer des revenus. Réactif tâches comme répondre à des génériques de e-mails ou tout simplement de répondre aux gens qui demandent de l'aide, doivent être réduits au minimum. Malheureusement, la plupart des gens trouvent qu'il est difficile de dire non à un collègue ou un ami et pour cette raison même et la planification des objectifs clairs quotidienne permettra de réduire cela.

2. L'adaptabilité

Il ya quelques motifs pour lesquelles les gens les ventes doivent être adaptables, mais l'une des raisons les plus importantes est le fait que nous devons être en mesure de faire face à différents types de personnalité. Il existe quatre types de personnalité distinctifs que nous pouvons rencontrer au cours du processus de vente et nous ne jamais posséder l'un d'eux. Cela signifie que 75% des personnes que nous face à aura un profil différent de celui des nôtres. Si tant de personnes de vente nous ne sommes pas en mesure de s'adapter à ces différences il ya un risque plus élevé que les seules personnes nous finirons vendre, seront parmi les 25% dans notre groupe propre personnalité.

D'autres façons nous avons besoin pour être adaptable à la vente serait d'adapter nos présentations en conformité avec la compréhension du client. Certains clients ont besoin d'une explication plus simplifiée en raison de leur manque de connaissance du produit ou du service. D'autres seront plus versés sur le produit et peut donc être parlé avec le jargon et les termes plus techniques spécifiques à l'industrie.

Certains domaines comme la technologie ou l'informatique sont en constante évolution et les vendeurs sont tenus de garder le rythme. Cette obligation au vendeur de flexibles et prêts à changer leur hauteur sur une base régulière, si nécessaire.

3. Persistance

Une des raisons pour lesquelles les gens positifs ont plus de succès de vendre est en baisse au fait qu'ils ne donnent pas quand tout semble perdu. Positif personnes de ventes sera toujours lui donner une plus tourné dans l'espoir que la possibilité de vente n'est pas entièrement perdu. Ce point est crucial, car la vente est tout au sujet d'être persistant. La plupart des gens n'achètent pas sans 3 ou 4 objections qui est pourquoi les gens des ventes ne devrait jamais accepter "non" comme un. Définitives "non" Les gens vont souvent dire non parce qu'ils veulent remettre une décision et non pas parce qu'ils ne sont pas intéressés Malheureusement, certains nouveaux arrivants à la vente ne réalisent pas ceci et d'abandonner au premier obstacle qu'ils rencontrent. Je me souviens quand j'ai commencé dans le secteur des assurances, je suis tombé sur un bon nombre de vendeurs qui ne pouvait pas gérer ce type de travail. La raison principale était qu'ils ne pouvaient pas faire face au rejet, même si j'ai essayé de leur expliquer que 99% du rejet que vous rencontrez n'est pas une attaque personnelle contre vous en tant qu'individu.

Si vous pouvez maîtriser ces trois compétences, vous serez très réussie dans le monde gratifiant de vendre. Le problème avec moins de personnes qualifiées de vente, c'est qu'ils sont trop prompts à blâmer des facteurs externes de leurs échecs, mais s'ils pouvaient jeter un oeil à eux-mêmes dans le miroir et faire face à leurs faiblesses, le résultat pourrait être une histoire totalement différente.

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